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XX公寓开发商无息借款低首付方案
XX公寓开发商垫付低首付方案
目的：
通过低首付策略吸引信用比较好，还贷能力比较强，但首付能力比较低的购房人群购买。
低首付单位：
选取在售楼层30套公寓产品作为低首付单位
垫付原则：
首套房客户统一支付5万元首付，其余首付由开发商借款；二套房客户借款标准照首套房标准
备注：实行低首付方案存在的风险是由于降低了消费者的置业门槛，导致部分低端客户购买项目产品。存在部分客户无力偿还月供，而银行会要求甲方回购不能偿还贷款的物业。该风险同样存在不做低首付的买卖行为中，但做低首付的行为该风险会高1%左右。
该流程执行中，发生责任由开发商承担。
举例：
客户购买1227公寓
面积 46.2㎡ 签约面价 460621元 总价（底价） 420263元 正常3成首付款 130263元 客户实际支付一成首付 50000元 开发商垫付首付款 80263元 （2年还清）实际每月还款（不含利息） 5515元（开发商3344+银行2171） 客户认购签约流程：
客户确认认购，缴纳2万元诚意金，并签订《认购书》；
客户持认购书以及相关的证明等到销售中心签订《借款协议书》证明给予甲方，并在财务处缴纳实际首付款即50000元。
开发商财务开具收到客户首期款130263元给客户；
客户凭认购书以及财务首期款收据和相关证明到律师处签订《买卖合同》并办理按揭合同。
具体相关测算附件：
附件一：铂尔曼公寓垫付首付测算
附件二：铂尔曼公寓借款协议
诚信 创新 价值
缴纳2万元/套诚意金，选定房号，签署《认购书》
业主签订《认购书》
业主凭《认购书》缴纳低首付首期款，同时签订“铂尔曼公寓借款协议”一式三份。一份给开发商存档，一份给销售现场留底；一份客户自持；开发商出具首期款收据给客户。 在该过程中，客户签订的“铂尔曼公寓借款协议”的金额是客户签约价所需付的首期款与客户低首付所需付的首期款的差额
业主缴纳首期款
业主与开发商签订《买卖合同》、《按揭合同》
凭 《认购书》与开发商向客户开具的收款收据 签署《买房合同》及《按揭合同》。并办理按揭手续。
完成按揭放款
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