“娃哈哈”纯净水成都市场营销计划.doc

中国市场营销资格证书考试 市场营销计划 题目： 娃哈哈纯净水营销策划 ? 姓名： 所在院校 、系： 四川财经职业学院工商管理系 指导教师： 联系方式： 摘 要 本公司主要从事食品饮料的生产和经营，在成都市场上纯净水受到农夫山泉、康师傅等品牌的强烈冲击，在激烈的价格战中，自身的价格优势在逐步的丧失，市场销售额、市场占有率大幅下降。面对激烈的竞争环境需要寻找新的目标市场和制定新的营销策略组合。 本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的市场机会的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。 目录 一、市场分析 （一）企业的目标和任务 （二）当前市场和战略描述 1.当前市场状况 2.传略描述 （三）主要竞争者和他们的优势/劣势 （四）外部环境分析 1.法律法规 2.成本 3.竞争技 4.技术 5.社会因素18 （五）内部环境分析 二、营销策略 （一）营销目标/预期收益 （二）目标市场描述 （三）营销组合描述 1.产品/服务 2.分销 3.定价 4.促销23 （四）定位分析 三、活动计划 （一）活动日程安排 （二）评估程序 “娃哈哈”纯净水成都市场营销计划 一、市场分析 （一）企业的目标和任务 在当前纯净水饮料场中，百事可乐,可口可乐,农夫山泉凭借旗下产品强大的品牌优势，占据了成都市场70%的市场分额，面对这一具有极大的成长空间的市场，企业本着更好地服务于广大的消费者的目标和任务，在科技上力求领先同业，率先推出符合消费者需求的商品与服务，成为市场之领导品牌，深入消费者生活的每一个角落，建立起“与现代人密不可分的食品王国”。 （二）当前市场和战略描述 1、当前市场状况 市统计局公布数据显示，据2010年第六次人口普查结果，截至2010年11月1日零时，成都常住人口1404.76万人，占四川人口数量的17.5%由于近年来的大力开发，城市经济发展进一步提速，其GOP在，民的生活质量随着城市的发展而日益提高，据调查人均消费指数位居第位随着居民生活水平的提高,消费观念的变化,已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品同时,饮料市场对品种的需求也在发生变化市场繁多、类杂、发展迅速，产品更新越来越短。。 目前市场品牌集中化较为明显，销售排名前位的品牌的市场份额超过96％。很多国际知名的饮料跨国企业和大品牌大举进军市场使行业的竞争陡然加剧。以碳酸饮料为本的可口可乐，随着市场的需求变化也转身市场，打出的，有着资金、渠道和传播上的巨大优势，200年以形象做广告的系列，市场上几乎在很短时间里就提升了几倍销量，今夏原叶的新版广告继续大面积、高频率地覆盖，巩固了其销售地位。合计占领份额在市接近0%，目前与其他品牌饮料产品的市场争夺战在超市等各大卖场进行的异常激烈。品质优势是产品参与竞争的砝码,“哇哈哈”一定要发挥其强大的品牌优势，改善营销渠道，并在能力允许的范围内开展提醒式广告。在充分发挥产品优势的情况下，“哇哈哈”的品牌要力争再创辉煌。 茗茶文化网(gq(a a(lE 目前市面上存在多个白水品牌，如乐百氏、　康师傅致力于品牌经营。不断提升和丰富品牌经营的内涵,在品牌形象上,不仅大幅度地进行广告投入,而且在广告诉求的主题上每每有突破不断的进行研究探索,开发符合自己品牌形象的新产品,深得广大消费者的喜爱。 销售通路完善由于其发展速度很快，现在进入了一个整合期， 从宏观上来看，成都市推行“三年大变样”政策，不断推进经济的发展，人们的收入稳步增加，家庭收入、可支配收入、可任意支配收入均有提高，社会消费品零售额的增幅明显。据统计，成都市对软饮料的年需求量逐年上涨，增幅可达25％ 长期以来，由于我国饮料行业缺乏市场准入制度，饮料产品的生产标准比较低，许多饮料企业纷纷上马，造成饮料的质量良莠不齐，近年来，随着中国法律的不断完善，《中华人民共和国食品安全法》、《中华人民共和国饮料生产有关条例》等法律法规对我国饮料产品的生产进行了一定的约束，这无疑提高了行业准入的门槛，将大大加速饮料行业进入快速发展的时代，那些产品质量低、生产设备落后的小型企业将被淘汰出局，而留出市场空挡给有实力的企业，这将对饮料行业的发