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东信烟花公司在英国市场的品牌定位与推广策略 第3章东信烟花公司概况及SWOT分析 3.1公司企业概况 东信烟花公司创建于1996年，2004年组建为集团公司，下辖11家控股子公司。公 司位于湖南省浏阳市沿溪镇花炮精品园内，是浏阳最有声誉、最具实力的龙头花炮企业， 也是整个花炮产业中具有世界声誉的大型花炮企业。公司生产高空礼花弹、组合盆花、 日景烟花、水上烟花、舞台烟花、玩具烟花、火箭烟花和鞭炮等八大类3000余个品种， 拥有一大批在国际艺术博览会、中国工艺美术精品奖、创新产品设计大奖中获金奖银奖 的花炮新产品，公司产品性能优越、安全环保，畅销全国各省市、远销亚、美、欧、澳 数十个国家和地区。 目前，东信烟花公司具有A级大型焰火燃放资质，拥有200多名有资质的专业焰火 燃放人员，拥高中级专业技术人员80多人，具有丰富烟花生产经验的产业工人1500多 名。东信烟花公司与国防科技大学、北京理工大学、南京理工大学等一批大专院校和科 研院所建立了长期合作研发关系，一批国内外知名的专家教授成为集团的科研顾问和项 目领头人，公司还投入巨资建立了烟花领域首家省级企业技术中心。良好的质量信誉与 较强的科研创新能力是集团更好更快发展的有力保证。 在国防科技大学、北京理工大学等一批国内外专家教授的指导和参与下，公司常年 开展多方面的烟花新产品、新工艺、新材料科研项目，2008年，东信烟花公司承担了湖 南省一把手工程重点重大科技攻关项目并取得成功。2009年，东信烟花公司公司又 承担了国家十一五重大科研支撑项目烟花爆竹安全生产及示范工程研究任务。 公司荣获湖南省信用等级AAA级和重合同守信用企业，2007年东信商标被 认定为中国驰名商标，东信品牌被评为湖南省国际知名品牌，公司被定为十 一五国家重大科技支撑项目示范单位，中国花炮百强（十佳）企业，中国轻工业工艺 美术十强企业。2009年，东信烟花公司在第九届中国（浏阳）国际花炮节上被评为全球 烟花行业十大最具影响力生产企业、十大最具影响力燃放企业，D品牌被评为全球烟 花行业十大最具影响力品牌。2010年被认定为国家级高新技术生产企业。 公司先后取得了 2008年北京奥运会、残奥会开、闭幕式、2009年国庆60周年北 京天安门庆典、2010年上海世博会、2010年广州亚运会等四大盛典为代表的600 余场国内外大型活动的烟花供应和燃放权。2008年，受全球金融危机影响，当年烟花出 口额略有下降。在成功承担了北京奥运、60周年国庆等大型焰火燃放任务之后，东信烟 花公司的声誉迅速提高，2009年公司出口额激增至4407万元。2010年，烟花出口总额 达5061万元人民币，相比2005年增长了 360%,发展迅速，业绩喜人。 东信烟花公司已在国内国际市场建立了相对稳定的客户群和销售网络，近三年，年 一- 销售额近2亿元，年纳税过千万元，形成了外贸、内贸、燃放并驾齐驱的销售模式，国 内国际总经销、地区总经销、合作销售、客户销售、定点销售、网络销售的立体销售网 络，稳定而又不断扩展的国内外市场销售空间为东信烟花公司的跨越式发展提供了长期 稳定的市场空间基础。 .- 十余年的创业、提升、发展，东信烟花公司为更好更快发展打下了坚实的基础，在 世界经济逐渐回暖，中国面临新一轮发展的机遇面前，东信烟花集团将继续坚持务实、 创新、卓越、守信的企业宗旨，坚持比肩世界、超越自我、与时倶进、创造奇迹 的发展理念，以生产为基础，科技为源泉，燃放为龙头，内销、外销为支撑，信息化网 络建设为重点，争取五年内实现总收入10亿元，纳税1.5亿元，利润超亿元，新安排 ―劳动就业3000人。通过对东信公司目前基本状况的了解，我们可以构建出一个较为清 晰的轮廓，以下是对东信烟花公司内外环境的进一歩剖析。 3. 2 SWOT分析 SWOT分析法是战略管理和竞争情报的重要分析工具，它将一些似乎独立的因素 相互匹配起来进行综合分析，使得企业战略计划的制定更加科学全面。 3.2.1 公司的优势（Strengths) (1) 企业信誉良好，社会知名度高，D商标被认定为中国驰名商标，D品 牌被评为全球烟花行业十大最具影响力品牌。 (2) 政府的扶植。东信烟花公司作为浏阳花炮产业的龙头企业，年产值近2亿元， 上交国家税金2198万元，浏阳市政府自然会对其进行扶植和保护。 (3) 生产具备一定的规模。东信烟花公司下辖11家控股子公司，已成为集烟花科 研、生产、销售、原辅材料、包装印刷、燃放于一体，具有自营进出口权，国内外享有 盛誉的大型综合性花炮企业，厂房1600余栋，成套设备800多套，拥有高、中级技术人 员80多名，产业工人1200多人。 (4) 价格优势。在与国外花炮出口公司同等产品质量的前提下，东信公司的产品 具有较明显的价格优势。第一、劳动