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2012“五一”车展总结（模板） 东风日产启辰＊＊专营店 2012年5月4日 目 录 一、车展背景介绍 二、活动创意说明 三、车展目标设定 四、车展行动计划 五、计划执行小结 六、活动亮点提炼 七、车展数据统计 八、改善意见与建议 一、车展背景介绍 历年重庆国际车展，各品牌均取得了不错的业绩，2010年东风日产在车展期间共计销售500多辆，在所有商家品牌中排行第一。2011年东风日产重庆区域面对展位由一号馆移至二号馆（4楼），人流量相对往年大幅减少，并且主要竞争品牌均分布在1楼这一严峻局面仍然坚定的提出800台的订单目标，抱着必胜的信念冲击1+1！ 【价遇】东风日产 【团购】国际车展 示 例 二、活动创意说明 主题方向：【奇天】大圣七十二变之“裂变” 【价遇】东风日产 【团购】国际车展 主题诠释： 史无前例的汽车团购政策 将优惠力度直接与订车量挂钩，第一次真正地将客户与销售者的利益绑在了一起，告别“尔虞我诈”的营销时代！ 此举能充分保证了与客户的良性互动，既能瞬间吸引意向客户的围观，又能牢牢锁定下订客户的目光。可谓一举两得。 裂变政策： 5月26日-6月13日期间，在现有优惠政策基础上，每产生一台新天籁订单，则增加10元/台返利，即：活动期间产生N台新天籁订单，则客户增加N*10元的追加返利。（奇骏追加返利如此类推），上不封顶。 示 例 三、车展目标设定 车型 重庆盛泰订单数 商社西星订单数 重庆都灵订单数 东风南方渝兴订单数 车展订单合计 各车型比例 天籁 50 50 55 55 210 25% 奇骏 30 30 35 35 130 16% 玛驰 10 5 5 5 25 3.5% 逍客 40 40 45 45 170 20% 骐达 40 15 10 8 73 11% 骊威 10 9 11 10 40 5% 轩逸 15 15 15 15 60 7% 新阳光 21 21 25 25 92 12% 合计 200 200 200 200 800 【价遇】东风日产 【团购】国际车展 示 例 四、车展行动计划 5月30日至6月8日 6月14日旬至月底 【奇天】大圣七十二变之“裂变”+新骐达上市炒作 线上宣传 店头活动 国际车展现场 外促政策 1、新骐达重庆上市仪式 2、订车风云榜 3、订车幸运礼—幸运转盘 6月9日至6月13日 “裂变”意向客户预约登记+新骐达专区 【价遇】东风日产 【团购】国际车展 国际车展政策延至月底 交车“有礼” 订车“礼遇” 全力配合国际车展 同步展示实时车价 车价裂变：设定销量等级，分别核算相应政策 【奇天】大胜惠动全城：延续车展政策至月底（车展后宣布） 【奇天】大【胜】 惠动全城 示 例 四、车展行动计划 行动计划 1. 事项分解； 2. 推进日程； 3. 人员分工 ； 展车、物资、现场设备各家专营店分工细化并确定 车展现场DM、以及举牌人员的招募、培训；并为销售部提供车展日程 市场部对车展现场需与场馆工作方协调事项的落实 示 例 五、计划执行小结 主题活动投放广告图片样式 （报纸 【价遇】东风日产 【团购】国际车展 目标：800台 实际完成：922台 意向客户收集：12395批 示 例 五、计划执行小结 执行管控 大区总监、同城总经理 销售经理 展会前目标确定会议 3 同城总经理 主担店市场部 根据既定时间阶段召开区域车展执行会议，对需要解决问题集中提出讨论并落实 2 主担市场部 执行公司 执行公司各项准备工作是否按照既定时间表进行 1 备注 监督责任人 执行人 重要事项 序号 示 例 五、计划执行小结 现场回顾 车辆 展具 演出 示 例 六、活动亮点提炼 全新主题 史无前例的汽车团购政策 将优惠力度直接与订车量挂钩，并设置裂变时间表，根据炒作的阶段需要通过报纸、网络主流媒体露出价格裂变信息。此举充分保证了与客户的良性互动，既能瞬间吸引意向客户的围观，又能牢牢锁定下订客户的目光。可谓一举两得。 裂变政策： 5月26日-6月13日期间，在现有优惠政策基础上，每产生一台新天籁订单，则增加10元/台返利，即：活动期间产生N台新天籁订单，则客户增加N*10元的追加返利。（奇骏追加返利如此类推），上不封顶。 示 例 六、活动亮点提炼 集客手法——DM发放 包装应用 大学生勤工俭学团队： 1、统一服装，T恤正面标注“高校勤工俭学实践计划”； 背后印制东风日产品牌信息； 2、选配装备：东风日产文具、东风日产环保袋等； 示 例 P集客手法——DM发放 车展现场职责： 1、展示东风日产活力、健康、负责的企业形象（服装上突出大学生勤工俭学性质）； 2、发放