加油站渠道推广模式.pptVIP

石油公司拥有或者隶属于石油公司的连锁或者独立式经营的加油站，以售卖石油产品为主，亦供应小量杂货品，这类商店一般面积较小，营业时间较长，但不售卖肉食或者蔬菜。 现阶段中国加油站的主要特点： 以石油产品供应为主 营业面积小，小量杂货供应 营业时间长 到2010年底，全国加油站总量达到95700家。 中石油自营及特许加油站共18200家； 中石化自营及特许加油站共28100家； 其他国有、民营、外资加油站约占全国加油站总数的52%。 我们未来经营的策略-以中石化/中石油为主，壳牌为辅，其他兼顾 加400元汽油，平均加油时间为2分30秒；加200元汽油，平均加油时间为1分30秒； 有6成的车，只加200元的汽油； 80%的加油消费者在加油过程中选择走出车门（夏天），另20%选择闷在车里； 加97#汽油的消费者，80%喜欢说：“加满！”，平均客单价在400-500元； 加97#汽油的消费者，80%觉得加油的过程比较无聊； 加97#汽油的消费者，80%为男性，他们100%有在加油站买过水或者饮料的经历，其购买驱动因素62.5%是因为方便（节约时间成本），25%因为有趣； 大家注重饮用体验和饮用感受，后备箱的水50%是自己喝掉的； 有40%的消费者去便利店里购买冰冻的饮料或者水； 有30%的消费者在加油员的建议下购买了燃油宝； 真正触动消费者的是异型堆头，促销员对消费者的关心和良好的态度。 一