巴朗鲨魔变鞋渠道设计书.docx

巴朗鲨魔变鞋渠道设计书一、前言目前，鞋类市场竞争环境激烈，市场及产品的定位不是十分明确，销售渠道比较单一，巴朗鲨魔变鞋是开辟一种市场新空间，迎合市场需求，以青少年为主体的一种全新定位，但目前渠道体系并不完整，因此我们有针对的队巴朗鲨魔变鞋进行渠道设计，以进一步加深销售面积，提高销售渠道，扩大销售金额。二、策划目的通过对制鞋行业在浙江市场的营销环境分析，以及消费者的偏好和满意度研究，发现问题，并提出具体的销售渠道方案，将成功打入浙江市场，并获得较高的知名度和销售额。三、公司背景北京巴朗鲨鞋业有限公司是一家具有丰富的产品开发、生产调控、生产拓展、品牌管理经验与能力的现代制鞋企业。多年来，公司紧紧围绕着“创一流品质，建一流企业”的理念，秉承真我、真实、真心的品牌经营理念，坚持“专注脚下的每一步”的品牌价值观，以鞋匠为己任，致力于满足年轻人追求时尚个性的穿着需求，从款式、色彩、功能、用料和零售价格等层面构建年轻化的产品体系，不断开拓创新、锐意进取，凭借产品精堪的工艺、个性的造型、稳定的质量及良好的售后服务，深受国内外广大客户的一致好评，成为中国当之无愧的魔变鞋领军品牌！四、市场环境分析四一、宏观环境分析（1）经济环境居民收入情况：城镇居民收入16835元，增长12.8%；农村居民收入8439元，增长15.4。CPI涨幅5.4%）.居民支出情况：1-7月份浙江省城镇居民人均消费支出7082元，比去年同期增长15.7%，扣除价格因素，实际增长13.9%。人均服务性消费支出1988元，增长21.3%，服务性消费支出增速快与消费支出增速，说明居民生活质量进一步提高。从八大类消费支出看，1-7月份居民消费有以下特点： 一是消费热点集中在衣着、交通通信等方面，而居民人均衣着支出751元，增长34.9%，所以巴朗鲨鞋业在温州很有市场空间。（2）人口环境人口总量与增长情况这次人口普查登记的全省常住人口为5442.69万人。与2000年第五次全国人口普查相比，十年增加765.71万人，增长16.37%，年平均增长率为1.53%。除此之外，全省常住人口中省外流入人口为1182.40万人，占21.72%。浙江人口在增长，对于相应的鞋类需求也在增长地 区常住人口（万人）全 省5442.69杭州市870.04宁波市760.57温州市912.21嘉兴市450.17湖州市289.35绍兴市491.22金华市536.16衢州市212.27舟山市112.13台州市596.88丽水市211.7人口结构性别结构：男性人口为2796.57万人,占51.38;女性人口为2646.12万人,占48.62%?总人口性别比(以女性为100,男性对女性的比例)为105.69;年龄结构：0-14岁人口为718.92万人,占13.21%;15-59岁人口为3967.91万人,占72.90%;60岁及以上人口为755.86万人,占13.89%,其中65岁及以上人口为508.17万人,占9.34%教育结构：具有大学(指大专以上)程度的人口为507.78万人;具有高中(含中专)程度的人口为738.12万人;具有初中程度的人口为1996.41万人;具有小学程度的人口为1568.54万人(以上各种受教育程度的人包括各类学校的毕业生?肄业生和在校生);城乡结构: 居住在城镇的人口为3354.06万人,占61.62%;居住在乡村的人口为2088.63万人,占38.38%?人口环境分析得出：浙江省城镇人口居多，高学历比例大。中间年龄层大，对于北京巴朗鲨鞋业公司，浙江市场完全有足够的潜在消费群政治和法律环境。目前浙江制定了许多优惠税收政策和奖励办法。并且，政府还在不断地完善法律制度，为以后企业的投资带来更多的保护，便利和为浙江带来更多的经济利益。所以说，巴朗鲨鞋业公司进入浙江市场，并开拓市场还是相对来说比较方便和容易。四二、微观环境分析（1）营销中介杭州杭州市场呈现出商场、专卖、鞋城共存的局面，商场为提升档次会降低门槛吸引高端品牌，对中低档品牌设的门槛则很高。据当地人介绍，杭州百货大厦和银泰百货是杭州人流量最大的商场。杭州百货大厦定位在30岁以上的人群，消费水平位居中高档；银泰百货的商品则前卫、时尚，非常受年轻人的喜爱。台州台州市场 椒江、黄岩和路桥三个区各有自己的商圈，主要以专卖店和商场为主。椒江区的专卖店和商场多集中在中山西路，专卖店以温州皮鞋为主，商场则兼有国内外品牌。江城南路还有一家“美鞋吧”，主要经营范围为修理和护理国外著名品牌皮鞋，据店主介绍，这些鞋子的价位多在千元以上，店子的平均日人流量在50人左右。温州温州的批发渠道主要有温州鞋厂、黄龙商贸城、温州鞋城等。鞋厂主要是开办订货会方便代理商这样的固定客户过来取货。黄龙商贸城内有近700家店铺，这些店铺多为个体摊主，有不少温州本地的中小型鞋企在这