陶缘之心创业项目设计方案.doc

陶缘之心创业项目设计方案 项目背景简介 网上陶瓷商店创业计划是一个销售特色陶瓷工艺品的初步设想，分为网上销售和实体店铺经营，网上销售主要有两个阶段：初期由于受到客源、知名度的影响，我们将先在淘宝开店，以积累原始资本、客户、知名度。之后将创建自己的网站，借助本店创建的网站展示和销售产品和服务，迎合时代发展；实体商店则租赁店铺，面对广大人群消费者进行实物售卖；网上和实体商店销售的模式相结合，创建独特的陶瓷工艺品品牌，走出独具一格的工艺品之路。 （1）项目的名称及背景 1.项目名称 陶缘之心，有着许多方面的内涵。其中的“陶”字彰显的是我们买的是陶瓷工艺品；同时也表明了一个身份，我们是来自景德镇陶瓷学院，在现阶段我们还是学生，显示这一特殊身份有着一定的优势；其中的“心”字，体现了陶缘之心是我们的心血所在，我们是用心在做，一心为客户着想，为客户提供优质的陶瓷工艺品，打造不一样的服务感受；而“缘”字，客户能选择我们陶缘之心就是一种缘分，我们需要珍视每一个客户。 2．背景 当我们刚刚来到景德镇这个瓷都，面对色彩多样的陶瓷，让我们萌生在淘宝网开店的想法，将景德镇的陶瓷介绍给我们的同学，同时也希望为景德镇的陶瓷走出去贡献自己的力量。 我们通过上网调查各种陶瓷工艺品的售卖网站，发现并没有专门的针对陶瓷工艺品爱好的经营各类型陶瓷的网上售卖店铺，有的大多为公司的网站，进行公司宣传和推广产品，；在京东、凡客诚品中，陶瓷工艺品较少；在淘宝中，虽有陶瓷工艺品的店铺，但基本为虚拟店铺，而且店铺较少。 （2）项目原因和过程 1.项目原因 立足景德镇，有充分的货源 景德镇是千年瓷都，因陶瓷而发展起来的，在陶瓷方面具有很浓厚的文化底蕴，有着独特的优势。在景德镇陶瓷是随处可见的，从小饰品到各类大件，各种各样的陶瓷工艺品都能在景德镇找到。从2004年起有一年一度“中国景德镇国际陶瓷博览会国内外各主要产瓷区中国十大名窑代表企业境外企业涵盖了世界各主要产瓷国家和港、澳、台地区。 自主创业精神 我们有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望。 较高的文化水平 对事物有较强的领悟能力，有些东西一点就通。 国家政策的扶持 国家对大学生创业实施全方位扶持政策，而且充分的组织保证。 2.劣势 缺乏经验和职业经历 年轻固然是我们强有力的资本，因为我们经得起失败，但是也是我们最大的劣势。缺乏经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络，由于我们自身的经验不足，盲目乐欢，没有充足的心理准备。如果失败，将对于新的创业者造成致命的打击。所以心态自然是需要端正的。 喜欢纸上谈兵 创业设想大而无当，市场预测会偏向于乐观。这也就是对于心态的把握不够端正，以及市场没有正确的把握；大学生对创业的理解还停留在仅有一个完美想法和概念上。在大学生提交的相当一部份计划书中，许多人试图用一个自认为很新奇的创意吸引投资。这样的事以前在国外确实有过，但在今天这已经是几乎不可能的了。现在投资人看中 的是你的创业计划真正的技术含量有多高，在多大程度上是不可复制的，以及市场赢利的潜力有多大。 急于求成，眼高手低 好高骛远，看不起蝇头小利，往往大谈“第一桶金”，不谈赚“第一分钱”，缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏，是影响大学生成功创业的重要因素。缺乏真正的商业前景的项目，许多创业点子经不起市场的考验。 缺乏商业信用 名气不响，大学生信用档案没有和社会接轨我，导致外部投入资金甚少； 大学生的市场观念比较薄弱 不少大学生很乐于向投资者大谈自己的技术如何领先于独特，却很少涉及这些技术或产品究竟会有多大的市场空间。 综合素质较弱 首先，缺乏管理，法律和风险性投资知识。虽然多数学生在大学期间也学了一些管理的知识，但对于人事管理，资金财务管理，物资管理，生产管理和市场营销管理，经济法，税务法，知识产权法等知识相对缺乏。 （3）在产品服务方面的特色 无论是陶缘之心网站还是淘宝店铺，我们都是专营类产品，陶缘之心网站是建设专业经营陶瓷工艺品网上售卖的平台，为更多热爱陶瓷的顾客提供方便，足不出户即能看到和买到自己心仪的产品。 市场营销分析 中国陶瓷市场分析 中国陶瓷市场现状 主要陶瓷产品产量大 改革开放三十多年以及市场经济的确立完善发展，我国陶瓷工业获得迅猛发展，主要陶瓷产品如日用瓷，建筑瓷，卫生瓷的产量稳居世界第一，市场供需出现了一些新的特征。 市场竞争加剧 同类产品之间，替代品之间的竞争加剧，由于陶瓷产品的生产能力相对于国内市场需求过剩，以及各种传统的和现代的材料和制品都在不断发展中，不同行业内的替代品之间的竞争日趋激烈。 消费者消费观念的变化 市场对产品质量的要求不断提高，随着社会进步，人们的生活水平不断提高，消费观念的变化，市场对陶瓷各个层次产品的质量要求的不断提高，个性化消费需求增强，中国高档设施的发展和高消费人群的增