如何构建成功的特许经营体系 第六讲 加盟推广体系的设计和营建及全面质量管理.docVIP

如何构建成功的特许经营体系 How to franchise your enterprise? 李维华 第六讲 加盟推广体系的设计和营建及全面质量管理 1/62 特许经营准备 特许经营理念的导入和体系基本设计 特许经营管理体系的建立 特许经营加盟推广体系的设计和营建 特许经营体系的全面质量管理、维护与更新 2/62 特许经营加盟推广体系的设计和营建 在特许经营理念导入、基本设计、样板店、总部、体系雏形以及两套手册（总部手册和单店手册）都完成之后，企业特许经营体系的构架就基本建立起来了。特许经营项目组以后的任务便是着手进行特许经营加盟推广体系的设计和营建。 特许经营加盟推广体系的设计和营建 加盟招募相关文件的设计和撰写 招募营建计划的制定与实施 加盟商培训 3/62 特许经营加盟推广体系的设计和营建 13/a. 加盟招募相关文件的设计和撰写 一般而言，特许经营加盟招募时的相关文件有六个： 加盟申请表 加盟指南 特许加盟意向书 特许经营合同 合同附件 特许经营授权书 4/62 这份问卷将作为收集一般资料的用途并在法律上不会对公司或申请人构成任何约束力。不过提出申请的一方必须在他的能力范围内据实填报所有资料以便公司能够根据这些资料来评估申请人的资格。 常作成《加盟指南》的附页或可裁减掉的形式，以便潜在受许人填完后邮寄或传真给特许人。 特许经营加盟推广体系的设计和营建 1. 加盟招募相关文件的设计和撰写 1.1 加盟申请表 5/62 1、申请人基本资料：姓名、性别、年龄、婚否、籍贯等； 2、申请人联系方式：Email、电话（办、宅）、传真、手机等 3、申请人详细地址、邮政编码； 4、申请人是否已有单店，若有，则此申请表里应包括该店的一些基本情况，比如营业面积、店址、拥有人、经营业务、房产情况（产权者还是租用者）、赢利状况等； 5、申请人欲以何种方式加盟，亦即加盟后企业性质：私营、合资、股份制、国营等； 6、申请人学习和工作简历； 8/a7、申请人欲加盟信息：计划的店址、计划的签约时间、准备的投资额、加盟后的商业计划等； 8、特许人的调查：你从何种渠道知道本特许经营体系的？你对特许的希望是什么？等； 9、其余：有的加盟申请表可能还会要求申请人提供一份简单的申请人对于欲加盟地区的大致市场调查结果等。 特许经营加盟推广体系的设计和营建 1. 加盟招募相关文件的设计和撰写 1.1 加盟申请表的基本内容 6/62 特许经营加盟推广体系的设计和营建 1. 加盟招募相关文件的设计和撰写 1.2 加盟指南 招募文件，又被称为《加盟指南》、《招商指南》等。通常被特许人印刷成非常精美的寥寥数页的小册子或彩色折叠纸，其特点是语言精练、内容重点突出、图文并茂。因为招募文件是特许人宣传自己的主要、首要媒介以及受许人接触特许人的第一个判断依据或受许人形成对特许人第一印象的关键，所以它特别受到特许人的重视。特许人也会花费相当的文笔、图案设计等来绞尽脑汁地制作它，以便特许人能以最少的内容、最生动形象的形式和在最短的时间内在潜在受许人的心里形成强烈的好印象。 其主要内容分为三大部分：正文文字、图案和通常被作为附件的加盟申请表。具体内容可以包括： 7/62 特许经营加盟推广体系的设计和营建 1. 加盟招募相关文件的设计和撰写 1.2 加盟指南 一、正文文字部分 1、特许人简介（名称、历史等）及联系方式； 2、特许人特许经营体系的优势及其所提供的支持; 3、一些宣传口号或企业文化的摘录（通常为企业理念即MI部分）； 4、已有的加盟店及本招募文件所要招募的受许人数量地区； 5、对合格受许人的要求； 6、常见问题回答，即Qamp;A； 7、特许经营相关费用的介绍； 8、单店投资回收预算表，即单店投资回报分析表; 9、加盟流程。 8/62 需要注意的是，各个特许人可以根据自己的特殊情况进行上述主要内容的增删。比如在特许经营刚出现在中国时，鉴于许多人并不了解特许经营的状况，许多特许人还在其招募文件上花费较大篇幅来介绍什么是特许经营、特许经营的由来、特许经营的优势等，以期给潜在受许人一个关于特许经营的现场“启蒙教育”。 二、图案部分 1、特许人的商标、LOGO等； 2、特许人的单店不同角度视图或照片； 3、单店营业现场； 4、特色的产品、设备或服务等； 5、本体系或某些加盟店获得的荣誉证书、牌匾等 6、作为“现身说法”的成功受许人的有关照片 特许经营加盟推广体系的设计和营建 1. 加盟招募相关文件的设计和撰写 1.2 加盟指南 9/62 特许经营加盟推广体系的设