店面人员销售培训方案.docVIP

店面销售人员培训方案 一：培训范围：所有店面的销售人员 二：培训目标： 提高销售人员的综合素质 丰富销售人员的专业知识 提升销售人员的销售能力 三：培训计划 （一）销售的基本概念 李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用10亿元也买不来的”。这句话值得我们回去细细体味。 “那么销售到底是什么？” 销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率最低的轻松工作。你的行动决定了你的报酬。你可以成为一个高收入的辛勤工作者，也可以成为一个收入最低的轻松工作者。这一切完全取决于你对销售工作是怎么看、怎么想、怎么做的。 销售卖的绝不只是产品，销售的过程更重要的是品牌、服务和感觉。 谈到销售，首先要说 “你是否具有积极的心态？” 我们所说的销售高手也好，或是优秀的销售人员也好，他的态度一定是积极的，专家曾做过一个测试，一个人对待成功态度的重要性占了80%，这其中包括你的思想、感情、态度、价值、目标，还有你做事的方法以及你个人的形象。 态度与方向 优秀的销售人员都是非常快乐、乐观、积极、友善、轻松的，而且能完全地掌握自己的生活 销售成功的80%来自态度，20%由选择或者方向所决定 假如你的心态是积极的，说：“我很棒，我是我们公司业绩最好的，我走到哪里每天都有大量的潜在客户等着我，我每天都有很高的业绩”，你每天都输入这些东西，我相信你的工作一定效果不错。 也就是这