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- 2017-12-20 发布于江西
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旅馆卖方谈判预案
卖方谈判预案
谈判主题
埃穆特尔旅馆销售
二、谈判组成人员
主谈
资产评估师
市场调研经理
会议记录
谈判地点
谈判时间
五、谈判内容
总则
45分钟内达成交易,争取27.5万美元以上卖出,可提供适当的价格优惠和其他优惠条件。
让步设计
我方开价 50万美元 对方还价 15万美元以下 第一轮 —10万美元 40万美元 15万~20万美元 第二轮 —5万美元 35万美元 20万美元~25万美元 第三轮 —2万美元 33万美元 25万美元 第四轮 —2万美元 31万美元 27万美元 最后底线 29万美元
战术设计
面带微笑盛情邀请对方进门,礼貌握手并请其就坐,让他们感觉自己受到我方的重视。简单寒暄并介绍本方成员,简洁明了。
简单介绍埃穆特尔旅馆的情况,以及选择对方的简单原因。
邀对方开价一次足矣。
我方开价55万美元,请对方还价。
对方如迟迟不还价要再三催促。
请全球规模组大的国际性独立资产评估集团American Appraisal (美评集团)资深房地产评估师 B 小姐解释埃穆特尔旅馆的房地产评估情况和房地产价格的构成。
B小姐:
解释“55万美元”的含义:
旅馆建筑物价格(20万)+土地价格(30万)=50万(美元)
而且,据我方公司调查,如今在美国买处在偏僻地区,同样大小的用地,最少也要XX美元
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