旅馆卖方谈判预案.docVIP

卖方谈判预案 谈判主题 埃穆特尔旅馆销售 二、谈判组成人员 主谈 资产评估师 市场调研经理 会议记录 谈判地点 谈判时间 五、谈判内容 总则 45分钟内达成交易，争取27.5万美元以上卖出，可提供适当的价格优惠和其他优惠条件。 让步设计 我方开价 50万美元 对方还价 15万美元以下 第一轮 —10万美元 40万美元 15万~20万美元 第二轮 —5万美元 35万美元 20万美元~25万美元 第三轮 —2万美元 33万美元 25万美元 第四轮 —2万美元 31万美元 27万美元 最后底线 29万美元 战术设计 面带微笑盛情邀请对方进门，礼貌握手并请其就坐，让他们感觉自己受到我方的重视。简单寒暄并介绍本方成员，简洁明了。 简单介绍埃穆特尔旅馆的情况，以及选择对方的简单原因。 邀对方开价一次足矣。 我方开价55万美元，请对方还价。 对方如迟迟不还价要再三催促。 请全球规模组大的国际性独立资产评估集团American Appraisal (美评集团）资深房地产评估师 B 小姐解释埃穆特尔旅馆的房地产评估情况和房地产价格的构成。 B小姐： 解释“55万美元”的含义： 旅馆建筑物价格（20万）+土地价格（30万）=50万（美元） 而且，据我方公司调查，如今在美国买处在偏僻地区，同样大小的用地，最少也要XX美元