男装服装品牌招商政策说明.doc

2012年度关于福建分公司招商政策说明 2012年度福建省加盟网点新增目标：20家（不含直营店） 为提升希尼亚在福建省的市场份额和提高知名度，2012年重点为加强福建市场网点的增加，建议招商模式应采取多样化： 一、福建市场拓展类型 由于前期招商，现目前大泉州地区招商存在以下问题：1、闽南一线品牌（如：七匹狼订货5.5折、劲霸订货5.5折、柒牌等），现在当地已经暂居一定市场份额，并通过该平台已经涉入运动、皮鞋等行业，甚至房产等，如今对男装品牌已经没有太大兴趣，且近几年男装销售没有之前理想（且如今该品牌每年的销售指标没有硬性要求，装修和道具均有支持等优惠政策），故暂时不在考虑，后续会在跟进。2、闽南其他品牌如爱登堡（现货4.5折、100%调换、道具赠送、装修补贴等、甚至好的店铺采取保底联营）、富贵表男装（订货4.2折），帝牌男装（订货4折、并有一定退货比例、100%调换等）3、运动品牌冲击（如正大体育、鸿星尔克等），有好的店铺均采取保底联营合作方式（保底销售，超出金额给予相应比率的提成，一般在销售额的25%-35%提成）。4、市场货冲击，市场货分为高档和低档，经营较好的店铺，有考虑经营另外一个品牌，冲击一部分中低档消费者，先如今该客户群体为我司拓展主要对象。鉴于以上种种情况，为了在闽南市场拓展一级口岸店铺，提高知名度，抢占市场商机，故建议今年主要以扶持市场为主，给予大力支持，待销售稳定，品牌进入新的高度后，再进行调整。 1、直营店：由自己投资自己管理，给各级经销商作个典范；以销售业绩、形象展示、店铺管理等方面标准化执行，并以此作为标准和复制；考虑如今专卖店投入和风险较大，未有理想店铺，暂考虑主要以进驻商场为主；考虑品牌发展和知名度提升、招商展示等，地级市需要启动1-2家旗舰店。 2、直盟店、拓展专卖加盟，货架、灯具、标识、模特、美岩板、装修补贴方面可采取押金形式（开业满两年后给予返还和补贴，可减少经销商首期资金投入）；对终端销售方面进行全方位的服务（从店铺管理、活动策划、销售技巧、陈列培训、统一数据分析管理、VIP管理、资金链管理等方面进行服务），全面有效提升加盟商销售业绩； 3、联营店、经营者出店面、装修并负责当地的各项费用支出，公司出营业员工资、形象货架与货品，按月或旬按比例支付现金，销售折数不低于6折。注：联营者按销售额提成，其中正价品按可按纯利润的50%（扣除租金、人员工资、工商水电等一切店铺费用）给予结算，非正价品另算（根据实际情况如下）； （备注：专卖店/专厅/折扣店的拓展人员奖励政策具体参照《福建分公司绩效考核奖惩方案》。） 二、福建分公司招商政策 1、订货制产品进货折扣： 店铺 硬件赠送 全年合同提货任务 享受订货折扣 完成规定合同任务享受优惠政策 单店加盟 （品牌保证金2万元） 缴纳2万元货架保证金，赠送货架、灯具分两年返还，装修和租金补贴按照公司标准 首批上货达到20万元以上，全年合同提货50万元以上方可享受 3.8（补货4.2折） 1、享受本年度实际提货额2%的返利； 2、享受2012年夏季商品代销； 3、无订货商品去按照4折提货，不调不换，补货按照4折提货 区域代理商 （品牌保证金5万元） 缴纳2万元货架保证金，赠送货架、灯具分两年返还，装修和租金补贴按照公司标准 首批上货达到100万元以上，全年合同提货300万元以上方可享受 3.6（补货4折） 1、享受本年度实际提货额3%的返利； 2、享受2012年夏季商品代销； 3、无订货商品去按照3.8折提货，不调不换，补货按照4折提货 备注： 1、各季节内完成相应比率即享受相应的进货折扣；订货任务指标依合同而定，以上价格按照福建分公司零售价格提货（总公司零售价*1.2）。 2、实际提货额不包括本年度内所提的特价促销礼品金额，零星调剂货品与补单货品不享受退货，但归入客户当季提货金额中参于返利。 3、在提清所订货品的条件下，各分档返利按各季度相应完成情况，按照合同期限给予结算。 4、以上具体的销售指标视届时合同而定；提货方式必须为现款提货，按照款到发货原则。 5、首批货品由公司直接配货发送的，则单店加盟按4.2折结算；区域加盟按4折结算 6、老客户提当季内新款现货产品按原期货提货折扣执行； 7、以上具体销售指标和首批进货额所占比例视届时合同而定； 8、本政策仅适用于当季订货制产品（即季度新款货品），新老客户的旧款提货折扣届时以公司出台的相应政策执行。 2、联营政策（由于现如今联营管理模式暂不成熟，不建议以下合作方式，店铺位置和面积较好除外）； 店铺性质 面积 分公司承担 客户承担 发货折数 利润分成 保底销售 备注 地级市 一级地段双门头120平方以上，或二级地段300平方以上，经公司审核通过 装修、货架、灯具、模特等店内硬件设施（电脑空调除外）、员工工资