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解析连邦软件的特许经营战略 页码，1/3 【文献号 】1-1203 【分类 名】市场营销 【标　　题】解析连邦软件的特许经营战略 【作　　者】杨晶 【正　　文】 连邦软件产业发展公司（以下简称“连邦”）于1994年1 月在北京成立，是中国第一家专门从事正版 软件销售的企业，它成立之始，就提出要在中国率先“销售正版软件”，为软件开发商提供产品销售与服务 渠道。目前，连邦公司销售的软件产品有约7000种，囊括了包括微软公司、IBM公司以及国内用友公司、 新 天地等公司开发的绝大部分适宜于商店销售的软件产品，产品的数量还在继续增加。连邦已在北京、上海、 西安、武汉、广州、沈阳、成都、杭州等八个主要城市建立起销售子公司，建立全资和控股的专卖店34家， 在其它近150 余个城市发展特许加盟专卖店260多家。 经过五年的努力，连邦已经逐渐在消费者的心中树立起“买软件，到连邦”的服务形象；在软件开发 商中也形成了“卖软件，找连邦”的理念。连邦的销售额在国内PC软件零售市场的份额约为30％，被誉为中 国软件流通主渠道。 连邦的崛起或有时、势、运之因，但我们更关注的是它的经营理念和方法，这就是特许