蒙牛市场空白网点开发细案模板.doc

华北大区辛集市场渠道春耕 ---之空白网点开发细案 一、活动背景： 重点产品铺市率较低，传统渠道还有很大待开发的潜力 二、活动目的： 填充开发空白网点，增加有效网点数量； 弥补市场铺市盲点，全面开拓市场潜力。 目标值：开发网点132家 三、活动方式： 活动形式：空白网点开发，产品陈列奖励 四、活动时间： 活动执行时间：2011年4月1日-6月30日 空白网点开发时间：2011年4月1日-4月15日 五、活动内容： 品项要求：纯奶、功能奶、酸酸乳、早餐奶、新养道、真果粒、儿童奶 陈列要求：第一位置陈列 返利条件：保证5+2个品类产品全部进店（最低5个品类，纯奶、酸酸乳、真果粒、新养道、儿童奶） 执行套餐： 套餐一 纯牛奶6件 新养道5提 真果粒6提 果蔬4提 125未来星4提 125妙妙4提 盒酸3件 奖品为：新养道1提 套餐二 纯牛奶6件 新养道6提 真果粒4提 果蔬3提 125未来星4提 100妙妙2件 盒酸2件 奖品为：新养道1提 套餐三 纯牛奶6件 新养道3提 真果粒2提 果蔬2提 125未来星2提 早餐盒2件 盒纯1件 奖品为：新养道1提 执行区域与责任人： 执行区域 责任人 外县片区一 马冲 外县片区二 　于勇 外县片区三 孟宪华 农村片区一 　孔嘉义 农村片区二 　李晓松 农村片区三 　李晓达 农村片区四 　林世旺 六、活动执行要求： 1、空白网点开发数量：（体现空白网点开发总数和不同区域的开发目标） 执行区域 责任人 空白网点开发目标 外县片区一 马冲 20 外县片区二 于勇 20 外县片区三 孟宪华 20 农村片区一 孔嘉义 15 农村片区二 李晓松 17 农村片区三 李晓达 20 农村片区四 林世旺 20 2、铺市标准： 项目 目标 项目 目标 蒙牛铺市率 80% 花色奶铺市 50% 纯牛奶铺市 80% 新养道铺市 40% 功能奶铺市 40% 儿童奶 60% 酸酸乳铺市 70% 蒙牛整箱陈列率 88% 真果粒 55% 蒙牛海报使用 50% 3、开发进度： 市场空白网点4月15日前开发完毕，市场按照每3天一个排期制定市场的开发进度，同样需细化到各个区域。 4、业务员按照3天一个进度上报网点开发明细。 七、执行追踪： 1）明细上报：15日上报全部网点开发明细 2）真实性追踪：业务经理自4月1日通过电话回访、实地走访对市场网点开发真实性进行审核，每隔5日上报核查结果，每次核查网点不得少于20家。 市场考核标准：不到位的片区和业务人员进行市场内部考核，网点每少一家考核50元，铺市率每低一个百分点考核30元。 3）开发维护： 拜访周期为：市区每3天一周期，乡镇5天一周期。 华北 辛集市场 2011年 3 月 31 日 内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司 常温液奶华北大区 (第1页，共3页)