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项目情况跟进表
表1 首次客户拜访表
拜访时间 返回时间 交通工具：
公司名称 网址 详细地址 E-mail 老板姓名 年龄 电话 手机 联系人姓名 职务 电话 手机 企业性质 行业
地位 产值或销售额 企业人数 经营范围 主要品牌 竞争对手 拜访目的 老板性格分析 洽谈主要内容 主要成效或收获 带给企业资料 带回企业资料 企业经营状况和需求分析 下一步拜访计划
内容 达到目的 填表人： 部门 职务： 日期：
注：附详细会谈记录
表2 客户会谈表
客户 会谈时间 客户随从人员 我方主谈人员 辅谈人员 会谈地点 会谈目的 会谈主要内容
客户提问预测 公司服务过哪些客户？成功的案例？
公司的专家团队都有谁？
如何对客户进行服务？
会谈策略提醒
备注
表3 客户情况跟进表
见面时间 地点 跟进情况 分析预测 建议
签约后助理备份后转档项目部
表4 项目人员与客户沟通表
客户 沟通时间 我方沟通人员 客户人员沟通 沟通地点 沟通目的 客户提问预测
沟通策略提醒
沟通主要内容
客户希望或要求
备注
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