2010收展基本接法浅析.pptVIP

湖南续期现华彩收展开启新航程——2010版收展基本法浅析 目 录 相关链接： 实发FYC:指收展个人或团队实发佣金，即按折扣系数计发的佣金； 收展FYC:指收展个人或团队折算前佣金，用于维持及晋升考核标准中； 晋升：分晋级和晋阶两种；各阶之内晋升称晋级、从收展专业-组经理-处经理-区经理称晋阶；晋级晋阶滚动考核；观察状态人员不允许晋级或晋阶； 年度13个月继续率：晋升考核中，个人或团队必须达到85%；维持考核中，必须达到82%;若应收为0，默认为100%； 相关链接： 观察状态： 正式、初级组经理、初级处经理、初级区经理未达到维持考核即进观察状态； 收展员和组经理观察期为一自然季；处、区经理观察期为半年； 在观察期内达到本职级维持标准即脱离观察期，否则降级； 正式职级进入观察期：首佣8折； 初级组经理进入观察期：职务津贴、直辖组续收管理津贴、直辖组展业管理津贴、育成组辅导奖4项均8折计算； 若下一考核季达标，则次月补发！ 观察收展专员符合下列条件之一者，公司将终止其代理合同： ①进入观察状态且考核季个人收展FYC＜300元； ②工作期间严重不符合公司相关品质管理办法和工作管理规定要求者。 相关链接： 续期指标计分： （3项宽末指标） 个人月度续期指标计分=宽二综合达成率计分+宽三综合达成率计分+宽四综合达成率计分； 个人考核指标计分为各月积分和； 团队月度续期指标计分=团队月度宽二综合达成率计分+团队月度宽三综合达成率计分+团队月度宽四综合达成率计分； 团队考核期内续期指标计分=考核期内各月团队积分之和； 见习不考核续期指标；收展组经理考核个人和团队积分； 团队月度续期指标积分=团队所有人的个人月度续期指标积分之和/月末团队人力 二三四次单项不合格为0、合格为2、优秀为4分，即只考核宽末指标，考核期内满分为36分； 单项应收为0时，对应分为2分； 相关链接： 育成回计： 各级主管在一个考核期内同时育成的一代及二代主管，新育成团队收展FYC和有效人力全部回计原主管的当前考核期维持考核； 一代和二代非同一考核期育成，仅算一代； 育成回计仅限于育成后第一次维持考核，不适用晋升晋阶考核； 育成回计公式： 回计后团队收展FYC=当前所辖收展FYC+被育成团队所辖收展FYC 回计后团队有效人力=当前所辖有效人力+被育成团队所辖有效人力 回计后组（处）数量=当前所辖组（处）数量+新育成团队所辖组（处）数量 目 录 组织结构 在职时间1 年以上的正式收展服务专员，可享受季度奖 季度奖＝季度内个人合计实发FYC×季度绩效奖系数 按自然季计发，随自然季最后一个月薪资发放。收展员工作满一年后的第一个季度即可享受季度奖，但其在当季度中未满一年工作时间的部分不予计入。  个人收展续佣：个人收展续佣=续年度实收保费×续年度佣金率 短险收费津贴：25元/件 复效奖：复效保费×1% 无佣期服务津贴：无佣期保单实收续期保费×1% 正式、资深的优势： 1、新人底薪最高可达1500元，一年可达18000元，享受高额底薪； 2、第四个月晋升到资深，可以拿到双重底薪，资深职级享受终身底薪（个人销售奖）。如20000C，可达7500元底薪；（20000×30%+1500=7500） 3、入司一年后，超高的季度奖金28%。 如月均7200×3×28%=6048元 4、每月拿了30%，季度奖还可拿28%，同时还有120%的继续率奖金等着拿； 5、源源不断的客户资源和收费利益； 08版:【专职单收费津贴总和＋续保津贴总和＋一代万能专职单收费津贴总和】×7% 10版：【专职单收费津贴总和（含一代万能）＋短险续保津贴总和】×20% 如覃桂枝组，1月份实动10人，标保80921元，佣金预估15000元： 则展业管理津贴 =15000×28%×1.2 =5040元 5000×23%=1150元 收展和营销计提系数对比 组经理的优势： 一、双重管理利益： 1、高达38.4%的管理利益，不是总监，胜似总监； 2、高达20%的续收管理津贴，体现收展价值； 二、稳定的固定收入 1、固定的职务管理津贴（600.800.1000） 2、高达20