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3.衔接教做育培训
成功方程式;课程目标;课程大纲;自我学习《迈向高峰之路》;课程大纲;阅读体会;阅读体会;阅读体会;阅读体会;阅读体会;阅读体会;阅读体会;课程大纲;成功方程式的计算;成功方程式的计算;成功方程式的计算;阅读体会;成功方程式的计算;成功方程式的计算;课程大纲;讲师总结;讲师总结;讲师总结;工作日志填写及使用;课程目标;课程大纲;收展员的活动管理内容;课程大纲;工作日志的作用;课程大纲;工作日志的内容;课程大纲;工作日志的填写及使用;结 论;百分卡;课程大纲; 是协助我们达成目标的最佳工具;认识百分卡—正面;认识百分卡—反面;填写要点;使用方法;百分卡的四大优点;案例讲解;课程回顾;异议处理;课程目标;课程大纲;真假异议的澄清;真假异议的澄清;真假异议的澄清;真假异议的澄清;课程大纲;异议的分类;课程大纲;异议处理的步骤;课程大纲;常见异议处理的话术;常见异议处理的话术;常见异议处理的话术;常见异议处理的话术;常见异议处理的话术;课程大纲;话术演练;跟随见习;课程大纲;跟随见习的含义;目 的;操作要求;操作要求;操作方法;二、操作流程;新人注意事项;2、教练说明会(10分钟);教练注意事项;3、喜相逢(10分钟);;4、新人总结会;主持人报告
各新人报告
跟哪位学长(姐)学习
拜访了几位客户
印象深刻的一访分享
本次见习的心得
交流时间
主持人总结;总结时间30分钟
引导及鼓励新人发言
遇偏离主题可用提问式引导
交流时间的问题解答须具体有针对性
主持人总结应有指导性和激励性
总结过程中注意新人心态及学习情绪;5、教练碰头会;(2)碰头会流程;追踪与评估;推动方式;结 论;专家门诊;课程大纲;专家门诊的含义;目 的;操作要求;操作要求;操作方法;二、操作流程;3、专家回馈时间
就提出的问题予以回应
提供自己工作经验
专家示范或演练
4、主持人结论;三、注意事项;;追踪与评估;推动方式;结束语;会报的好处;课程大纲;什么是会报 ;会报的好处; 例行型会报
业务型会报
激励型会报; 例行型会报
早会
二次早会
夕会
周经营总结会;业务型会报
商品说明会
客户座谈会; 激励型会
破零会
表彰会
演讲会;结束语;每周电话约访实做;课程目标;课程大纲;电话约访的目的;课程大纲;电话约访的准备;课程大纲;电话约访的流程;课程大纲;角色扮演时间;课程大纲;电话约访实做;;商品附加功能;课程大纲;商品附加功能的释义;附加功能的价值;附加功能在展业中的运用;商品对应的附加功能一览;结论;现金价值的运用;课程大纲;相关概念;相关概念;什么是现金价值?;举例说明; 康宁定期保险现金价值表
假定某人,25岁投保10万,女性,20年期,
年交保费1700元,20年共交34,000元;现金价值的意义;现金价值的运用;现金价值的运用;画图谈保险;课程大纲;最有效的感官效果;图表是展业的利器,是进行商品说明的有效工具!;应用原则;应用原则;适用范围;;范例分析;;课堂练习;笔上生花
事半功倍
;人脉拓展;课程大纲;人脉拓展是 寿险营销的第一要务;业务人员的交往对象;业务人员的交往对象;优化人际关系的基本原则;在缘份里相识相知在沟通中融洽升华;课程回顾;购买保险的理由;课程大纲;寿险商品的真谛;理由之一:意外保障;理由之二:医疗保障;2.3(5);理由之四:子女教育保障;理由之五:理财手段;理由之六:家庭保障;企业对人寿保险的需要 ; 让人寿保险
成为我们的生命屏障;陌生拜访;课程大纲;陌生拜访的好处; 接近的方法;陌生拜访的要领;陌生拜访话术示范;结论;客户类型分析;课程大纲;客户类型;客户类型;与不同类型的客户沟通; 多疑型
培养信任,提出确实资料
犹豫型
显霸气,协助其作出决定
圆滑型
速战速决,勿拖延; 唠叨型
坚持倾听,表示认同
冷静型
晓之以理,动之以情
豪爽型
勿拖泥带水
; 果敢型
认真倾听,让其选择
谨慎型
以专业素质,耐心提供资讯
从众型
自信地为其指明方向;结 论;保险法与展业;课程大纲;新保险法出台背景;对代理人展业的帮助;展望投资前景增强市场信心;欧美主要保险公司投资资产分布图;2003年3月中国保险公司资产分布结构;运用法律工具处理客户异议;案例分析;案例分析;总 结;课程回顾;转介绍演练;课程大纲;索取转介绍的步骤;异议处理话术;案例实做;角色扮演及反馈;总结;课后作业;转介绍话术演练;课程大纲;转介绍课程回顾;转介绍研讨;恐惧心理;;技能不足;转介绍异议话术示范;角色扮演及反馈;结 束 语;课程回顾;沟通的艺术;课程大纲;沟通的含义;沟通的重要性;沟通的常见方式;用最佳的语言去沟通
学会聆听
换位思考
; 用最佳的语言去
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