汽车4S店销售总监的角色与职责.ppt

* A、 B、 C、 * * * * 销售总监的角色与职责 1、确保用户满意 2、制定并完成公司的销售目标 3、管理销售团队，为部门内员工制订合理的工作目标和考核标准并提供支持 4、设计责任区域内的销售策略 5、负责销售业务和控制销售流程 6、分支机构的业务支持。监督和销售目标管理 7 、本部门员工发展计划及激励 8、掌握当地的汽车市场动态 9、负责本部门人员的业务培训管理 10、负责与上海大众SKODA的经常性销售业务联系 11、作为公司销售业绩的首要责任人 12、合理安排资金计划 13、确保增值业务的完成，并制定激励政策 14、关爱员工，定期与部门员工谈心，掌握员工心态，保证团队稳定 15、负责本部门与其他部门的协调工作 16、根据销售预算进行过程控制，降低销售费用 17、参与重大客户销售谈判和签订合同 销售总监岗位职责 18、监督展厅经理流程常态化实施 19、积极解决客户抱怨 20、调动销售顾问工作积极性，创建良好展厅氛围 21、制定适合当地销售环境的工资政策 22、鼓励鼹鼠行动，并对正确有效地消息给予奖励 23、带领团队做好管家式服务 24、准确测算当季返利 25、合理有效地调拨库存车型 26、管控价格稳定市场 27、组织召开周例会 28、负责销售部的组织体制跟人事编制 29、带领团队保持高效执行力 30、市场活动执行与实施 31、二级网络销售任务制定，监控，