浅谈汽车销售与品牌.docVIP

西安数字技术学院 毕业论文 题 目：浅谈汽车销售与品牌 专 业：汽车检测与维修 班 级：09级汽检3-2班 姓 名：陈永强 指导老师： 时 间：2011年九月十一日 引言 物基本上就是一台为生存与繁衍而运作的机器 (Darwin, 1859)。当然，这听起来有点毛骨悚然，大家可能还是比较能接受马斯洛的从人类心理学角度的分析，至少还带点人类色彩，不那么像动物。而杰弗瑞·米勒Geoffrey Miller则以达尔文的进化论为依据对于人类从远古时代遗留下来的一些与当今消费行为依然有关的心理特征进行了精辟剖析。米勒在其2009年的新版图书《消费、性、进化和消费行为》Spent. Sex, Evolution, and Consumer Behavior (Miller, 2009)中写道：“动物为了生存与繁衍的成功会采取自我广告、自我营销、自我促销”。比如，雄性孔雀的开屏就是一种自我广告、自我营销、自我促销，只有体格健壮，没有寄生虫感染的孔雀才可能有着完美的羽毛，而完美的开屏向雌性孔雀传递的是关于这种基因优势的信息，从而增加这只雄性孔繁衍成功概率。 所需要的外界产品或服务是极其有限的。事实上，我们绝大多数的消费除了达成商品的基本功用之外，还有展示的作用。1）品牌：豪华车的价格往往是普通车