城市经理培训竞品分析.pptVIP

综述： 通过在对比我们能够明显发现，在价格方面我们产品优于康轩，同时在多媒体硬件设备和多媒体软件课程方面我们课程的融合程度也要优于康轩，后期服务方面我们的形式相比较来说更加的有针对性，只是在课程内容方面因为其为传统类课程所以有差异，在实际的销售过程中我们要去引导园所对于多媒体课程的接受程度从而增加我们产品的市场占有率和业绩销量。 主要竞品课程分析----朗朗 公司介绍： 山东朗朗教育科技股份有限公司始创于2007年，是一家幼教行业的新公司；研发产品包括幼儿园系列多元课程、交互式多媒体一体机、朗朗睿童活动区、家园共育系列等，有“线下”资源支持和“线上”部分资源，家园共育主要是以其子公司山东睿童教育科技有限公司来开发的“熊孩子”APP来完成对接 主要竞品课程分析----朗朗 产品分析： 其产品有：朗朗逻辑数学、朗朗创意美劳、朗朗绘本阅读、幼儿园建构式课程、安全护照、幼小衔接、朗朗绘本英语7种课程，课程内包括内容：孩子用书、操作册、操作卡、贴纸、学具、网站游戏、教学卡片等；其产品主要优势在于绘本教学较多，对孩子认知课本中主人公等角色形象时有比较生动的印象呈现；更好的衔接用于课程中的动手制作的流畅性 建构和阅读、安全护照 39.8元，创意美劳 58元 88元 128元，逻辑数学、幼小衔接 68元，绘本英语 88元 产品点评： 1.高码洋、低折扣，其实使用相同课程价格方面完全可以再实惠一些 2,课本内容较为死板，多媒体课件简单，只能局限有讲台，无法实现交互式教学 3.安卓系统本身对教学活动支持有限，不流畅、不开放等缺点存在。 主要竞品课程分析----朗朗 渠道： 主要是以市级经销商网络主体，部分偏远地区直接布局省级代理；例如：青海、新疆、宁夏等地区；渠道布局中规中矩，不够细致。 主要竞品课程分析----朗朗 合作政策： 1.定购5460码洋总额课程，第一学期全价给予幼儿园供货，第二学期会有3-4个折扣。 2.定购3650码洋总额课程，与幼儿园合作年限为2年，根据地区不同每学期可以给园所一定折扣，最低折扣85折。 主要竞品课程分析----朗朗 培训服务： 1.培训师整体数量较少，给园所培训及时性差 2.服务形式单一，主要以入园培训为主 3.线上服务资源少，满足不了幼儿园需求 4.会销组织能力较差，主要以当地小型会销为主 产品 价格 政策 渠道 服务 长征 课程内容丰富、多媒体软件和课程能够完美结合，多媒体硬件设备有一体机和笔记本投影系统两种形式，同时还有PC盒可以用于任何现象设备从而实现多媒体教学，一体机为Windows系统充分满足教学开放性的需求，真正实现交互式教学。同时可以进行实物点读教学。 定价49元/科，价格适中，家长和园长容易接受 1、订购5292码洋配送明基一体机，合作期限3年。酌情给予园所折扣。 2、针对园所有一体机等多媒体设备的情况，可以用1470码洋课程配送给幼儿园空中鼠标及免费使用软件课程。 3、长征五号配送政策 4、给予合作园所家园共育工具和OA办公系统平台 以市级经销商作为渠道销售的主体人群，同时通过城市经理进行渠道扩张，增加产品的覆盖率和市场占有率 培训形式通过线上和线下两种方式，同时根据每学期园所的不同需求开展魅力幼师训练营、家教指导师训练营智慧园长训练营和专家讲座等服务形式 朗朗 课程内容单一、死板；多媒体课件内容简单，画面粗糙；所配送多媒体硬件设备只有一体机一种呈现方式，无法实现交互式教学体验，授课仅局限于讲台，安卓系统运行教学软件不能满足教学目标实施且开放性教学资源缺乏 课程定价高平均58元/科，通过给予幼儿园相应折扣吸引园所，但是实际园所话费并不少 1、定购5460码洋总额课程，配送一体机，第一学期全价，第二学期给园所80折 2.定购3650码洋总额课程，与幼儿园合作年限为2年，根据地区不同每学期可以给园所一定折扣，最低折扣85折。 以市级经销商网络主体，部分偏远地区直接布局省级代理 1、培训师少 2、培训形式单一 3、服务活动单一，没有大型服务活动。 对比分析 主要竞品课程分析----朗朗 综述： 通过对比发现，朗朗公司作为一个刚刚开始发展的幼教公司，其在课程内容、软件和课程的结合方面、多媒体硬件设备和服务的及时性和全面性相比较长征教育有很大的差距，其凭借高码洋和低廉的配送设备及服务来获利。当我们遇到类似的竞品是一定要和园长从教育的本质去探讨教材的选择，以及公司能够整体给予幼儿园带来的帮助等方面去说服幼儿园园长选用我们的课程。 主要竞品课程分析----泰山教育 公司介绍： 该公司成立于2001年，集研发与发行为一体，从13年开始销售多媒体课程，也是目前公司的主要销售产品，目前共计出版10余套幼儿教材（包