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康宁保险 人生第一重要的是什么？ 不是名利，不是金钱，不是财产，也不是地位。是健康！ 健康就是财富， 健康就是机会， 健康就是幸福！ 各种疾病让生命越来越脆弱 在去年卫生部指定的中国人健康图谱中：心脑血管疾病、癌症、脑中风、冠心病、呼吸系统疾病、糖尿病已经成为了发病率及增长率最高的疾病种类！ 我国成人中有1.6亿是高血压和血脂异常患者，每年有260万人死于心肌梗塞。全世界去年死于心脑血管病达1550万人，占总死亡人数的25 %。我国占总死亡人数的38. 8 %。 资料来源：中国卫生报 各种疾病让生命越来越脆弱 糖尿病患者容易并发尿毒症 2025年我国糖尿病患者将达3800万。 中国肝炎患者占全世界的75% ——资料来源《中国统计年鉴》 各种疾病让生命越来越脆弱 我国平均每五个死亡人当中，就有一人死于癌症，仅广东省每7.5分钟就有一人死于癌症,死亡人群通常在35-54岁的壮年群体。 每年新发“重大疾病”人数为800~1000万人，其发生主要与行为生活方式和环境因素有关，且随年龄增长而升高。同时，它的发生和死亡的趋势正逐年升高，并呈现年轻化趋势，威胁将越来越大。  健康医疗险 ---“康宁”险 商品说明的要求 口语化 数字化 生活化 形象化 通俗易懂、条理清楚、表述正确 商品说明的流程 1、导 火 线 2、提出问题 3、解决问题 4、促 成 康宁终身保险说明要求（以35岁男性20年缴3份为例） 缴费：2520元/年*20年=50400元 保险利益： 1、大病---6万---寿终---3万 合计9万 ； 2、身故或高残： 9万； 3、一生平安寿终： 9万； 特点： 1、确诊赔付 2、免缴保费 3、具有补充养老功能： 60岁：1.5万 65岁：1.67万 70岁1.83万 缴费低 保障高 大病+养老 一举两得 健康险话术： 一旦患病： 依赖亲友-----只能救急 不能救穷 依赖社保-----诸多限制 保障不高 依赖储蓄-----杯水车薪 弹尽粮绝 所以说 辛辛苦苦几十年， 一病回到解放前。 是因病致贫的真实写照 ！ 健康险话术： ? 病人身痛，家人心痛， 没钱看病，痛上加痛。 ? 用储蓄看病，越看越揪心； 用保险看病，越看越心平。 ? 健康是财富，健康需要投资。 健康险话术： 生命诚可贵，健康价更高。 现代人的生活朝八晚五、竞争激烈、环境污染、上有老下有小，在重重压力之下，难免身心疲惫，忙于工作而忽视了健康。 一旦生大病怎么办？？？ 因此说：“天有不测风云，人有重病之忧，若要人常久，健康保险必须有！！！” 健康险话术： 坏消息: 医疗费用 不堪重负 脆弱的人类? 据统计,人一生患重病的机会高达72.18%. 疾病,已不再是人生的意外, 而是每个人生命中必须计算的成本 . 1.心脏病(心肌梗塞): 2.冠状动脉旁路手术: 3.脑中风: 4.癌 症: 5.慢性肾衰竭 6.瘫痪 7.重大器官移植手术 8.严重烧伤 9爆发性肝炎 10.主动脉手术 早期发现: 1—2万元 血管复通手术: 5万元以上 5---10万元 5万元以上 5---20万元 洗肾:400元/次;换肾:10—15万元 10万元以上;完全医好:起码20万 7—8万元 健康险话术： 好消息: 医疗科技 日新月异 及早发现 及早根治 人不怕生病,只怕没钱看病 健康险话术： 需求沟通 引发对健康的关注 健康是人生最大的财富，没有健康的体魄就无从体会生活的乐趣。请教您一个问题，人的一生一定会生病对吗？是不是等老了以后才生病呢？ 爱自己就是爱家人。当我们的家人生病时您一定很担心，对吗？如果有一天你年纪大了，您也不希望您的孩子为您担心，是吗？ 健康险话术： 需求沟通 风险意识沟通 生病后，肯定需要治疗，对吗？