上海煤炭市场操作_43889.docVIP

《》----------购买能力 权利-----AUTHORITY-----购买的决定权 需求-----NEED 钱 权利 需求 M（有） A（有） N（有） m（无） a（无） n（无） 如果 M+A+N-------------------理想的准顾客 M+A +n-------------------通过介绍+销售技巧-----产生购买的欲望----变成有需求 M+a+N--------------------找到有权利的人，做他的工作，达成销售 m+A+N--------------------通过接触，看是否能找到M M+a+n---------------------找到有权利的人，做他的工作，达成销售 m+A+n---------------------通过接触，看是否能找到M和N m+a+N---------------------通过接触，看是否能找到M和A m+a+n----------------------非准客户，PASS！！！ 【】—同学/同事/同乡/亲戚/朋友等 好处：都是熟人，好接近，容易成功。 （2）介绍法：利用他人的影响力，请人介绍顾客（熟人/客户/陌生人） 记住：每个人的背后都隐藏着至少49个潜在的顾客！！！ （3）陌生法：拜访陌生人，向其介绍产品，达到销售。使得市场变得无限的广大