及时沟通-给合肥新可能.ppt

围墙 区域别册 执行修改中 户外 软文 执行修改中 区域发展白皮书 户外执行修改中 报纸 第二阶段：区域炒作 9月份 ——广告线 推广主题：可步行至步行街的城市派馆 软文：核心商业地标住区 1、每个城市都有一个市中心 2、步行街在哪里，城市的中心就在哪里 物料配合：城西区域发展白皮书 ——营销线 ：区域发展论坛——合肥的中心在哪里？ 第三阶段：形象占位 10月份 ——广告线 推广主题：都会山 城市派馆 名仕范儿 以户外 报纸输出消费者态度与产品价值点 ——体验线 ：销售中心开放，可体验派馆生活的调调 渴望陌生人被他的品位征服 有时他也需要独自沉醉享受清风与音乐 有时干脆把自己陷入沙发来次彻底的放松 领结是他讲究一生的符号 像个上流社会的人一样精致生活是一直努力的方向 与时尚相遇的下午，成为时尚的一部份 在派对里，渴望随时成为别人模仿的目标 他们是这座城市的名仕范儿 他们用●聚光灯●沙发●红酒●领结代言自己 他们是名仕里的●领袖范儿●享受范儿●品位范儿●精致范儿 他们是合肥最懂得享受都市的群族 他们是都市里最懂得享受生活的群族 第四步 谋推广 视觉示意 VI延展在修改 分三个阶段进行铺排： 话题入市； 区域炒作； 形象占位； 传播节奏： 传播节点安排： 8月初 10月底 12月 开盘 销售中心揭幕 营销线 8月初 9月底 12月 开盘热销 话题入市 广告线 10月底 项目形象入市 销售中心揭幕 区域炒作 第一阶段：话题入市 8月份 ——广告线 推广主题：合肥不合肥 户外引起悬念 网络论坛引发热论 与周末画报合作出别册 户 外 步行街户外 网站 网站宣传片 习惯了朝九晚五 习惯了日复一日 习惯了安逸惯了 习惯了不慌不忙 习惯了庸常的日子庸常的日出 习惯了打麻将下茶馆 习惯了只去淮海路逛街 习惯了在土味饭馆吃饭 习惯了一成不变的生活 习惯了不东不西不南不北保持没有性格 习惯了被外界当作没有追求 这真的是合肥人的全部吗？ 合肥人的另一面 他们为什么喜欢去南京置业？ 他们为什么迷恋向往上海？ 他们为什么从深圳回合肥的飞机上大包小包 的全是香港SHOPPING回来的战利品？ 他们为什么松芝万象城这么差甚至 这么不靠普的项目却能卖的火爆？ 他们为什么澜溪镇4年了还有人觉得他偏？ 他们为什么我们认为很稀缺的澜溪镇的湖山， 却在合肥并不特别买单？ 他们为什么澜溪镇的业主总喜欢谈点文化 ——虽然很多只是小老板？ 合肥人 一群进城还远远没进够的人 一群需要用LOGO来表明身份与品味的人 一群面子大于一切的人 一群喜欢用文化包装来进行物质攀比的人 一群有能力消费却找不到适合自己产品的人 见识型 面子型 地缘型 我们的客户类型 见识型 每座城市一定有一群客户是属于意见领袖，他们见多识广，对华润实力认同，品质相信，他们数量不多，却是可以成为第一批被搞定的客户，进而形成小圈层影响面子型客户 3种类型客户分析 面子型 营销重点攻破的客群，他们容易被意见领袖影响，并愿意为大家都谈论和认同的产品多花钱，但需要为他们造梦，他们渴望的生活方式，他们渴望成为的族群，他们住在这里将被别人怎么看待，这些将是影响面子型客户的关键点 3种类型客户分析 地缘型 这类客户群中有面子型，有见识型，也有实在型， 区域对于他们不是问题时，面子型与见识型极易转化，他们当然更愿意选择一个区域里最顶端的产品，对于实在型，价格是个大门槛，只有通过增加产品竞争优势而打动 3种类型客户分析 所以，我们只有产品、现场、主张赢得见识性客户的认可，满足面子型客户的需求才能实现我们价格的突破,才不至于陷入性价比竞争的泥团。 第三步：寻定位 实现非性价比竞争优势， 我们应该做个什么产品 才能被全城高消费能力的人瞩目？ 这里怎么推出定位 我实在理不出来 城市派馆 名仕范儿 我们案名叫 都 会 山 都会二字，源自都会区 都会区指以中心城市为核心，向周围辐射构成城市的集合。 纽约都会区是全美最大的都会区，也是全世界最大都会区之一，整个都会区以纽约市为中心…… 都会里的山，让人仰望，地标之意 都会山不仅是建筑形态的至上， 更是一种城市新生活的象征。 接下来就是我们推广上面临最重要的问题 如何让这座城市的名仕们和渴望成为名仕的人对号入座？ 他们渴望和这座城市一起走向更好的明天 渴望聚光灯下被所有艳羡的目光包围 城市名仕的访谈 渴望能舞动都市节奏舞动内心快乐节拍 渴望来一次红酒party PK1982波尔多在舌尖停留的时间 给合肥新可能 华润合肥东大街项目策略案 澜溪镇把花园洋房带到合肥； 幸福里让人文住宅进入合肥； 东大街项目又将给合肥带来什么？ 5.1后我们带着“在快速销售的基础上实现溢价”的任务来到合肥，看了地块，看了竞争