20100527~长沙佳兆业·水岸新都营销策略分享.ppt

小众媒体 分众 媒体优势：面向专业写字楼、综合商场投放，锁定中高端客户。 地点选择：部分甲级写字楼、大型综合百货 直邮 媒体优势：面向重要企业单位直投，广告直达率高。 区域选择：环保工业园重要企业、天心重要单位、株洲重要企事业单位 杂志 媒体优势 ：专业地产杂志，阅读人群为业内人士和潜在购房者。 时间节点：仅在重大营销节点（如开盘、重大公关活动）投放。 短信、彩信 媒体优势 ：受众面广，具有时效性，费用低，便于大量投放和更新。 时间节点：在出台新的优惠措施、周末活动、庆典时均可投放。 3D电视宣传片 媒体优势 ：视觉媒体，冲击力强，浓缩项目核心价值点，便于识记。 时间节点：在售楼部放映，并大量派发诚意客户（随楼书赠送或直投） 西班牙风情周系列活动（产品推介会） 时间：2010年4月10日； 地点：喜来登酒店宴会厅； 内容：西班牙探戈表演、酒会 媒体：邀请各大新闻媒体到场采访，活 动结束发布新闻通讯稿。 活动目的： 1、VIP客户升级； 2、现场发布即将开盘信息； 3、口碑传播，扩大市场影响； 营销活动安排 时间：2010年4月25日（会所4.18开放）； 地点：会所内、园林及样板房； 内容：西班牙艺术表演、现场品鉴会 媒体：邀请各大新闻媒体到场采访，活动结束 发布新闻通讯稿。 马德里假日风情系列活动（园林会所及样板房开放） 活动目的： 1、以活动制造人气，积累VIP客户； 2、园林及样板房开放增加客户信息； 3、口碑传播，扩大市场影响； 4、会所开放认筹开始； 开盘庆典活动 时间：2010年5月15日（暂定） 目的：引起社会关注，见证项目强销 现场可举行剪彩、舞狮表演等大型活动，邀请本土著名主持人现场主持人或英皇旗下明星，提升项目市场关注度与影响力，增加媒体曝光率，便于后期宣传。 佳兆业·水岸新都 参加春交会、秋交会 时间：2010年4月底、10月底 目的：引起社会关注，积累诚意客户 内容：现场促销、小提琴表演等 春交会与本案开盘时间重叠，以外围营销派单、组织客户到现场看房为主。秋交会在10月底，本案二批刚开盘一月，可全程参展，维持热销状况。 另：考虑到深圳有大量湘籍人士回长置业，本项目拟定借深圳公司平台参加深圳春交会。 瑜伽表演、讲座（开放部分会所供客户体验） 时间：2010年8月份开始，常态举行。 目的：展示运动会所、健康生活 内容：现场表演、知识讲座等 产品推介会（重点针对株洲区客户） 时间：2010年7-8月（一期尾盘二批开盘 前） 目的：展示项目，同时制造炒作话题 内容：佳兆业品牌推介+产品发布会 新闻发布会+高级餐会方式，邀请名人主持，标示佳兆业历年发展业绩的水岸新都产品规划、品质生活等。 活动形式 周末暖场活动 活动对象： 各高端汽车俱乐部会员、水岸新都诚意客户、老客户。 活动形式：与4S店合作，要求对方提供豪华房车，我方提供场地与活动费用，邀请高端汽车俱乐部会员、本案诚意客户、老客户参加，时间为周末周日。 豪华汽车试驾活动（与4S店合作） 活动目的：周末暖场，提升项目形象档次，促进诚意客户成交。 开盘后安排小众活动 活动对象： 各高端汽车俱乐部会员、水岸新都诚意客户、老客户。 石燕湖自驾游活动（与4S店合作） 活动形式：与4S店合作，要求对方协助，组团会员参与活动。同时我方邀请业主、诚意客户参加，时间为周末周日。 活动目的：周末暖场，宣传石燕湖独特区位价值，促进诚意客户成交。 活动对象： 佳族会会员、水岸新都诚意客户。 佳族会会员私人派对活动 活动形式：邀请佳族会会员、本案诚意客户参加周末私人派对活动，现场提供酒水、美食，开放园林游览活动。 活动目的：周末暖场，提高佳族会影响力，促进诚意客户成交。 其它营销渠道安排 高端卖场分展 12 5 1 2 3 4 6 7 8 9 11 2009年 2010年 10 11 12 时间：3月20日正式启动（租期三个月） 地点：金色家族（通程旗下高端百货）、红星通程商业广场 形式： 分展，设置背景板、展板、看板，安排销售人员现场接待、讲解 继续寻找资源 时间：8月中－11月中 地点：具体地点根据第一阶段成果进行再甄选。 形式： 分展，设置背景板、展板、看板，安排销售人员现场接待、讲解 重点企业巡展推介 12 5 1 2 3 4 6 7 8 9 11 2009年 2010年 10 11 12 寻找意向单位，对接联络人 形式： 通过直接拜访 银行、4S店设置资料台 形式：在银行接待大厅、VIP室，4S店销售大厅摆放资料（目前有2家银行、3家4S店） 成立拓展小组，由专人持续开展企业客户拓展事宜。 时间：4月－5月中 形式： 直接前往企业就行专场推介、巡展，拓展企业内部团购客户。 营销中心内部包装 （1）在营销中心展示区设置若干展板，介绍佳兆业品牌