第八章 推销心理与推销模式.pptVIP

第八章 推销心理与推销模式;学习目标;;;;;;; 跟其他人一样，我并没有什么秘诀。我只知道，人们真正买的是我，我只是在推销世界上最好的产品 -----乔.吉拉德 乔.吉拉德：是世界上最伟大的推销员，他连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。 三十五岁以前，乔·吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场?。 ;华人首富李嘉诚的推销之路;华人首富李嘉诚的推销之路;;;;;8.1 顾客购买心理;8.1 顾客购买心理;一、 面子心理;一、 面子心理;二、 从众心理;二、 从众心理;三、 推崇权威;三、 推崇权威;三、 推崇权威;三、 推崇权威;四、 爱占便宜;五、 害怕后悔;五、 害怕后悔;六、 心理价位;七、 炫耀心理;;;;;;;;爱马仕毛衣价格RMB34000;八、 攀比心理;8.2 推销方格理论;1、推销方格的含义;;2、5种推销心理态度;;;;;;含义： 顾客在购买活动中，至少明确两个目的：一是与推销人员讨价还价，希望通过自己的努力获得有利的购买条