新代理模式下招商营销之探讨[修订版].ppt

合同关键条款的建立 代理商管理的基本途径 定期与代理商进行学术培训 协同、随同代理商业务人员拜访其客户 参加代理商的业务会议 定期拜访代理商 建立与代理商客情关系的方法 建立与代理商客情关系的方法 建立与代理商客情关系的方法 建立与代理商客情关系的方法 建立与代理商客情关系的方法 建立与代理商客情关系的方法 诚如罗马帝国不是一天建成的，与代理商的良好关系也不是一天就可以建立的，只要我们有清晰的思路和正确的方法，总可以用你的真诚快速打动代理商，获得他们的大力支持，实现销售的飞跃。 代理商激励组合策略 CRM应用 整个招商环境正在变化，招商的手段：行业会议、药品推荐会这种形式没有人排除，更需要是专业化的客户管理，所有的这种策略最终是要靠战术去落实的，我们要通过真正的对分销能力的掌握，去延伸我们的招商，说的直白一点，也就是到底我们招到什么样的代理商，代理商是否符合你的产品在当地市场的要求，代理商的网络化建立是否达到合适的效果。 CRM应用 代理商不是一夜之间找到的，市场是一个一个发展的，代理商是一个个找的，怎么样找到潜在的客户，进而转变成意向客户和合作客户？这就是我们强调的代理商的专业化的终端客户管理 CRM应用 美国家庭用品公司，以家庭为促销中心家庭促销模式。它的模式是怎么建立的？ 花费了将近四十年的时间，通过对美国60-65%的家庭资料的跟踪，最终加你了产品销售的客户系统。现