第七章~分销渠道.ppt

内容目录 第一节　分销渠道的职能与类型 第二节　分销渠道策略　 本章结构提示 学习目标 明确分销渠道与市场营销渠道的内涵。 认识分销渠道的分类。 明确分销渠道的设计与管理。 第一节　分销渠道的职能与类型 一、分销渠道的含义 二、分销渠道的职能 三、分销渠道的类型 一、分销渠道的含义 市场营销渠道（Marketing channels），是指配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有组织和个人。 供产销的产业链： 包括供应商、生产者、商人中间商、代理中间商、辅助商以及最终消费者等。 渠道相关概念 商人中间商：指一些中间机构，如批发商和零售商，买进商品取得商品所有权，然后再出售商品。 代理中间商：其他如经纪人、制造商代表和销售代理人等，则寻找顾客，有时也代表生产厂商同顾客谈判，但是不取得所有权，所以叫代理中间商。 辅助商：还有一些如运输公司、独立仓库、银行和广告代理商，则支持分销活动，但他们不取得所有权，也不参与买卖的谈判，他们就叫辅助商。 分销渠道（Distribution channels），是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有组织和个人。 包括商人中间商（取得所有权）、代理中间商（帮助转移所有前）、生产者和最终消费者。 市场营销渠道 供应商 生产者 商人中间商 代理中间商 辅助商 最终消费者 分销