第八章~~进入国际市场的战略.ppt

第一节 进入国际市场的模式 一、出口进入模式 指直接或间接地向国外出口产品。 （一）间接出口 间接出口是指企业使用本国的中间商来从事产品的出口 间接出口的主要形式： 1、外贸收购 2、外贸代理 3、联营出口 （二）直接出口 直接出口是指企业将产品直接卖给国外的顾客，这些顾客可能是最终用户也可能是各类中间商。 直接出口的几种形式： 1、直接卖给国外用户 2、卖给国外的中间商 3、在国外设立办事处或销售子公司 二、契约进入模式 企业进入模式是国际化企业与目标国家的法人单位之间长期的非股权联系，前者向后者转让技术或技能。 （一）许可证进入模式 通过许可证协议，在一定时期内企业（许可方公司）允许另一公司（被许可方）使用其知识财产，并以双方选项定的产权费作为补偿。 优点： 企业不用投资资本，也不用付出现金和营销力量； 除最初的研制成本，许可方能在合同有效期内获得相当收益； 使许可方能绕过进口壁垒； 减少了政府干涉的风险； 许可方公司能够不投入大量的资金和管理时间即可调查到国外市场的情况； 它是一种加入竞争之前预先占领市场的策略 缺点： 企业不一定拥有外国客户感兴趣的无形资产 盈利有限； 这一模式限制了企业对国际目标市场容量的充分利用； 可能将被许可方培养成自己未来的强劲的竞争对手； 许可方可能失去对国际目标市场的营销规划和方案的控制，甚至可能因为权利、义务问题陷入纠纷、诉讼。 （二