邀约台词卡.ppt

邀约的三个目的 1、试水深 2、增自信（邀约比赛） 3、碰运气（不死打烂缠1个人） 一、邀约的种类 1、电话邀约 2、面对面邀约 3、书信、电子邮件、网上联络 短信息、传真邀约 二、邀约的三个原则 1、高姿态 2、三不谈 3、专业化 三、邀约中的10个注意事项 1、先学习 2、尽量快 3、要兴奋 4、说清楚 5、邀一对 6、多三倍 7、二选一 8、别迟疑 9、多推崇 10、勤咨询 四、专业化邀约 使用台词卡的三个建议： 1、先使用 2、照着念 3、反复练 熟人邀约 你好！是张伟吗？我是李明（“是的”）。我现在在外边，时间很紧，不过有件很重要的事，我要找你好好谈谈。（“什么事？”）是给你介绍一个生意。（“什么生意？”）我现在很忙，在电话里也说不清楚，再说我还有很多资料要让你看。你明天白天还是晚上有时间？（“晚上”）。那咱们到时候再谈吧…… 第三者邀约 你好！你是张伟，张先生吗？（“是的，你是谁？”）我是李明，我是王强的朋友。（“有什么事吗？”）是这样：我是河南省科学院金豫成果转化公司的科技特派员，我们正在XX市拓展市场，我们需要找一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。我和王强提起这件事的时候，他极力向我推荐你，他说你很优秀。（“过奖了，你有什么需要我做的吗”）。我不知道你有没有1个多小时的时间，我们坐下来谈一谈。（“谈什么，是什么事啊？”）是一个很好的生意！在电话里一下也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余时间。你看在这两个时间内，你什么时候方便…… 一面之交邀约 你好！你好，你是张伟，张先生吗？（“是的”。）我是李明，你还记得我吗？上个月我们在去北京的火车上见过面，你给我留下了很深刻的印象。（“谢谢”）。这次我给你打电话是这么回事：我是河南省科学院金豫成果转化公司的科技特派员，我们正在这个地区拓展市场，需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作。我一下就想起了你，上次你给我留下了很好的印象。（“过奖了，谢谢”）。你有兴趣了解吗？（“什么生意？”）是一个很好的生意，在电话里一下也说不清楚，并且到时我还有些资料要让你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余时间，你看哪个时间你比较方便…… ［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］ 推崇会议： 我现在正在和河南省科学院合作（或说我正在向金豫成果转化公司学习），这所公司是一家专业从事成果转化的机构，是专门研究人们在21世纪应该如何选择、如何开创个人事业；同时，向人们推荐好的创业项目。金豫科技成果转化在国内都很有名气，已经帮助很多人建立了个人事业。下星期六和星期天他们在××城市有个讲座，相信会对您（这样想做事的人/下一步的发展/开拓思路/学习如何营销/提升个人能力/了解世界的发展趋势/了解如何建立一个团队……）会有所帮助，您有兴趣去听听吗？ 推崇成功人士： 你听说过XX吗？（回答：没有）。那你听说过河南省科学院金豫成果转化公司吗？（回答：没有）。太可惜了，河南省科学院金豫成果转化公司是全国专业搞成果转化的机构，是专门研究人们在21世纪应该如何选择、如何开创个人事业；同时，向人们推荐好的创业项目。这所学院在国内都很有名气，已经帮助很多人建立了个人事业。XX是这所学院的营销系统专家，我和他是好朋友，我很乐意引荐您同这位先生/女士见一面，这对你肯定很有帮助。您有兴趣吗？ 推崇工具： 你看/听过吗？（回答：没有）。是——吗？真是太可惜了。 XX书/磁带/VCD简直太棒了，是我近年来看/听过的最好的书/磁带/VCD。你一定要看/听XX书/磁带/VCD。（回答：它是讲什么的？）。建议：你可以在很短的时间内大体介绍一下书/磁带/VCD的内容。 什么情况下不讲 ⑴邀约不正确。 ⑵事先沟通不好。 ⑶时间不充足。 ⑷对方只是用户。 ⑸环境不可控。 ⑹关系太熟了，你对他没有影响力。 你要想快速成功，最好的方法就是立即：讲计划、讲计划、讲计划，每天、每天、每一天！ 工薪族沟通 特点：稳定、危机感 要点1、无固定化职业社会已经来临。 要点2、备胎理论，克服恐惧感，兼职生意。 要点3、团队帮助你成功、团队工作使你梦想成真。 自由职业者沟通 特点：疲惫不堪 要点1、你必须要拥有团队，宁愿100人1%努力,不愿一人100%努力。 要点2、学习力使你二次创业成功，工作压力大，需要充电。 要点3、倍增力量，一定要学会让别人的时间与你的收入水平有关系。 生意老板沟通 特点：很忙、风险投资、压力大。 要点1、强调不在职收入。 要点2、谈投资回报率、低投入、高回报、无风险。