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管 理 工 程 学 报 of V01．23．No．3 JournalIndustrial 2009年第3期 Engineering／EngineeringManagement 基于联盟风险的战略联盟控制方式选择 谢 恩，苏中锋，李 垣 (西安交通大学管理学院，陕西西安710049) 摘要：有效的联盟控制是降低联盟风险的重要保证。本文针对中国企业战略联盟中的控制方式选择展开分 析。基于社会交易理论和制度理论，本文提出了应对不同的联盟风险所应采取的控帝】方式。通过对585个中国企 业联盟进行调研所获得数据进行统计分析，验证了相关假说。最后对研究的理论扣实践意义进行了讨论。 关键词：战略联盟；风险；控制 中图分类号：F270文献标识码：A 文章编号：1004-6062(2009)03—0001．05 O 引言 的个体利益与其他合作者或合作的共同利益不一致时，这种 战略联盟是两个或两个以上具有共同战略利益的企业， 利益冲突就可能导致合作者机会主义行为的发生b】。根据 为共同开发或拥有市场、使用资源获取竞争优势而结成的优 基于资源的观点，公司参与联盟的目的有两个：一是得到其 势互补或优势相长、风险共担、生产要素水平式双向或多向 他公司的资源；二是维护自己有价值的资源。从这两个角度 流动的一种合作模式…。自20世纪80年代以来，战略联盟 出发，联盟的关系风险可以划分为两个方面：一是对方是否 得到了快速的发展。然而麦肯锡的研究报告指出：由于不恰 会不公平的使用或占用我们的资源，即侵占风险；其二是对 当的联盟管理，50％以上的联盟以失败告终，其中最主要的 方能否向联盟投入其所承诺的资源，可称为投入风险。侵占 管理因素就是缺乏对联盟的有效控制。在这一背景下，分析 风险主要表现为滥用对方的资产、隐藏己方的日程表、学习 战略联盟中的控制问题对于降低联盟中的风险，提高联盟绩 对方的技能和经验，最终导致对方竞争优势的丧失从而达到 效有非常重要的意义。 吞并对方或不公正的利用对方的目的。而投入风险主要表 近年来我国企业战略联盟有了较快的增长，但是联盟对 现为降低投入资产的质量，逃避有关责任，隐瞒或扭曲有价 我国企业而言还是一种较为新颖的组织形态，企业管理者还 值的合作信息导致对方利益的损失。联盟一方出于保护自 缺乏管理战略联盟的经验。如何在联盟中实现对于合作方 身或者约束伙伴发展等动机，经常会在联盟中降低投入水 企业行为的控制，对于联盟的成败以及企业竞争力的培养都 平，尤其在投入资源的测度性较差的情况下怕J。投入风险一 是非常重要的。所以分析我国企业战略联盟控制问题，更加 方面导致合作效率降低，另一方面会破坏联盟中的相互信 突出了在我国转型经济条件下对战略联盟控制研究的现实 任，可能还会引起相互报复等连锁反应o。 意义。 绩效风险是指在联盟双方充分合作的情况下，由于合作 方的能力缺乏或者战略、组织以及文化的匹配性差所引起的 l相关概念的界定 联盟失败的可能性哺j。许多联盟实践表明，衡量一个企业是 1．1联盟的风险类型及其内涵 否能成为合作伙伴，首先要看这个企业与本公司是否具有相 与单一组织相比，联盟的风险更具复杂佳，除了常见的 容性，其次看这个企业是否具有能力，最后看这个企业能投 经营绩效风险之外，还存在着合作者机会主义行为的风险。