2015泉州城东商城商业定位思路.pptVIP

案名建议 项目形象关键词 ?城市化 ?多元化 ?中心化 案名 1.“城东商城-闽南旅游文化特产体验消费中心” 2.“城东商城-特卖领地，折扣天堂” 3.“城东商城-旺商汇” * 项目运作思路 我们的项目该如何运作？ * 项目开发总建议 1.引进先进的商业规划，特别注意引进新业态和设计好项目的业态组合，加入新的商业元素给商家打造更多的互动平台。 2. 前期销售与招商的同步进行，引进众多知名企业和品牌，颠覆现有区域商业格局，打造具有辐射性可复制的跨区域商业经营概念。 3. 引入商业物业和统一运营管理概念，对项目精心包装。 4. 通过政府支持及超常规宣传，通过项目营销进行造势炒作，让该项目的开发成为当地市民关注的热点，并形成良好的口碑。 5. 通过适当灵活划分商铺面积来控制“总价”，推出联营、授权及短期租赁等多种经营政策，尽量降低投资门坎，使项目积聚大量的潜在客户群。 6. 充分利用批发零售电商所形成的“生态链”形成优势互补。 7.以品牌质量、优惠的价格、体面的服务来形成口碑效应，为后期的可持续性发展打好坚实的基础。 * 市场业态的组合原则 开发模式直接关系到市场运营工作的主要内容，市场业态的组合的重点是半主力店和中小商家。市场招商之前，第一步组建市场经营管理公司负责招商和经营管理，对业态进行统一设计和管理，采用流水线模式，充分考虑不同业态之间的互补促进作用。市场统一运营一般包含四个方面的内容：统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一物管。这其中统一招商管理与业态管理又是后面三个统一工作的基础和起源。这项工作的成败得失不仅决定了项目前期的规划是否成功，而且决定着后期市场商业运营的管理能否成功。 * 第一基本原则 要维护专业市场的产业经营黄金搭配，作到市场细分。据我们对国内多家同类市场考察调研的经验总结，比较认同“产品展示+批发+零售+博览会+网上交易平台”的这个专业市场产业经营黄金搭配，此搭配特别适用于大型采购中心，市场运营要注意维护和管理好这个经营原则。 * 第二基本原则 要维护市场的统一主题形象和统一品牌形象。市场运营时要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。 * 第三基本原则 市场业态的组合目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补。简单地说，同业差异就是市场有一定承受力，不能过多地盲目招同一品类的店进入。 * 第四基本原则 市场经营方式的选择原则。核心主力品牌店尽量自营一部分或全部，我们可以自己组建市场经营管理公司，并聘请知名商业管理公司专家作为我方的市场经营管理顾问，也可以吸收优秀商业团队加盟，这样一可以加强经营控制力度，有利于市场长期经营；其次可增强其他商户与之合作的信心；第三可以提高非主力品牌店的租金收入。而招主力商户尽量以租赁为主、销售为辅；招非主力商户尽量以销售为主、租赁为辅，这样也可以增强我方对市场的整体控制力度，提升经营业绩。 * 第五基本原则 业态组合顺序原则。核心主力店先行，次主力店紧随，普通商户随后的原则；品牌经营项目优先，辅助项目配套的原则。 * 第六基本原则 核心主力店市场布局原则，从整体布局上有利于人流进入主力店，同时也便于从主力店向其它区域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。核心主力店的运营对整个市场的运营成败，市场普通商户和配套机构的引进都有重大的影响。一个品牌生产企业直销店或品牌销售公司的入驻，常常能带动整个市场的顺利运营与管理。另外核心主力店对于人流也起着关键的作用，其布局直接影响到市场的形态。市场的核心主力店适合放在经营轴线（或线性步行街）的端点。 * 第七基本原则 特殊商户招商优惠原则。以点代面，特色经营是市场特别是超大型综合性市场的经营特点。特殊商户是指具有较高文化、艺术、科技含量的经营单位，对它们给予优惠政策，邀请其入场，能够起到增强文化氛围，活跃市场气氛之作用。当然特殊商户的经营范围要与市场的经营主题及品牌形象相吻合。 * 第八基本原则 租赁经营采用放水养鱼的原则。因为市场经营具有长期性特点，采用合理租金与优质服务做法，将整个市场作热，而后根据运营状态，适当稳步地调整租金。这样，发展商与商户才能一同成长。放水养鱼的原则可以理解为先做人气，再做生意的原则。 * 第九基本原则 统一市场经营的管理要充分体现和强调对商户的统一服务。统一服务包含统一的市场物流服务、统一的信息系统支持服务、统一的培训服务、统一的市场布置指导服务、统一的行政事务管理服务、统一的物业管理服务等等。这个统一服务不但要体现在思想上和招商合约中，更要体现到后期的市场运营管理中。 * 第十基本原则 市场要具备完善ERP信息系统，为市场管理者、广大签约商户和顾客都提供便利。建立统一的信息平台，进行精细化的管理，不但能够为顾客提供统一收银、消费一卡通和商户缴费一卡通、网上缴费与玩具派送的快捷、安全和方