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代理制的中国式演变2012/10/19 09:09来源：《今日工程机械》作者：石强最近三一重机与北京建国者解除代理合作之事在行业中传得沸沸扬扬，对此，双方均未公开分手的细节，也未做出正式回应。但据记者了解，问题的焦点主要在于双方在代理品牌、代理区域及代理商企业发展方向与战略等方面存在分歧。目前，双方正在积极磋商，寻找解决之道，后续问题仍悬而未决，但是分手已成定局。作为中国工程机械制造商和代理商中的知名企业，不论最终如何善后，双方的利益都将受损。事实上，类似事件近几年多有出现。目前，市场高速发展下掩盖的各种有关中国工程机械市场和代理制的问题似乎已经浮出水面。20年，如电光火石般划过，谁曾料到中国的工程机械行业会如雨后春笋般节节攀升。而代理制在中国，也从稀无到繁盛，不但成就了中国工程机械市场的巨大规模，更成就了一批优秀代理商。然而，当市场遭遇寒冬，当行业超常规发展的风光不在，站在不得不终结野蛮生长和盈利模式转型的路口，一些代理商顿感迷茫。问题出在哪里？方向又在哪里？上篇中国工程机械代理制回眸“提着一口袋现金，拿着批条，请客吃饭不算，还得在厂家守候1个多月，只为能买到一台装载机。”这是大约20年前用户购买工程机械的真实写照。时光荏苒，2012年中国工程机械市场的保有量已突破500万台，市场下滑、产能过剩等因素开始导致代理商之间恶性竞争。随着计划经济向市场经济的转变，工程机械产品市场的供求