沃因思商业模式介绍洽谈讲解.pptVIP

企业荣誉 2015年度雨润集团“战略合作伙伴” 2015年度国家住建部科技发展促进中心“战略合作伙伴” 2015年度全国建设科技与建筑节能推广平台副理事长单位 2014年度中南集团“战略合作伙伴” 2013年荣获国家级建设行业科技成果项目单位 2013年荣获淮安市研发中心企业 2012年淮安市卷烟厂项目荣获淮安市鲁班奖 企业简介 行业概况 商业模式的优势 平台型智慧型商业模式介绍 公司资质与成功案例 平台型智慧型商业模式介绍 一、升级转型的背景 2、沃因思经过数年的发展，已开发了行业大客户高端市场，我们优势是拥有高品质、高附加值订单，但缺少大量的产业技术工人和资本支撑。 1.建筑节能行业属于新兴行业，目前是高度碎片化的市场，行业内没有的龙头企业。目前沃因思的综合实力位列江苏前3强，国内前20强。 3、沃因思的目标是将中小同行兼并整合后经营升级，打造类似肯德基的市场复制模式和苹果的创新整合模式，在全国每个市县区复制一家沃因思分支，通过扶持孵化每家年产值可达到2000-3000万元。预计2015年复制50家，未来成长为行业龙头企业。 二、沃因思的核心竞争力 核心竞争力1——品牌资产 沃因思现为国家住建部科技与产业化促进中心战略合作伙伴，全国建设科技与建筑节能推广平台副理事长单位，在国内地产前50强积累了11家大客户资源，品牌在全国具有一定的影响力。 公司拥有直系专业项目管理人员100余名，专业施工技术工人1500余名，可以实现沃因思人才及施工人员的全国互动。 国家住建部科技与产业化促进中心 战略合作伙伴 全国建设科技与建筑节能推广平台 副理事长单位 核心竞争力2——资质体系 建筑节能行业的大型工程项目对企业施工资质有着非常严格的要求，如果没有资质就无法参与项目投标。同行小企业的痛点都是因为资质不够而被中高端客户拒之门外。 沃因思的竞争优势在于我们拥有国家装饰及保温防腐专项二级资质。目前公司正在将现有资质升级为一级资质，资质维护费用每年高达几十万元，可为加盟事业部提供更多实力支持。 核心竞争力3——技术研发系统 沃因思经数年应用实践及技术合作，获得国家发明专利3项，实用新型专利3项，申报发明及实用专利数项。主持编制了《上海复合材料外保温系统的技术规程》的应用验收规范标准，参编《江苏省复合材料外保温系统的技术规程》，先后研发并生产沃能复合材料保温板、沃金防火保温板、沃钛保温装饰一体板、沃聚EPS保温板、沃芯XPS保温板、沃特发泡水泥保温板，申报并获批江苏省住建厅科技推广新产品。发泡水泥外保温系统获得2013年度行业唯一“全国建设科技推广新产品”。技术研发项目每年耗资几十万元，可供加盟事业部免费使用 核心竞争力4——标准化的作业流程 沃因思耗时数年、由专业人员通过大量的实战经验精心编制了《标准化作业流程体系》。标准化流程包含了营销跟进、材料生产采购、劳动力组织以及项目实施过程中的工艺质量标准、项目进度、客户服务等一整套动态监控管理系统。标准作业流程也涵盖了项目管理手册、各类合同文本表格等全面运营资料。标准作业流程将成为公司总部对加盟事业部稽查的标准和依据。 核心竞争力5——信息化管理体系 公司通过信息化管理平台的建设，跟进、监督、检查来实时动态监控平台成员经营节点， 控制平台企业在营销订单跟进、项目质量控制、进度节点控制、材料损耗控制、费用支出控制、劳动力成本控制等经营中存在的风险点，及时预警提示。 核心竞争力6——样板工厂 目前公司三大生产基地规划如下： 淮阴区基地：生产发泡水泥外保温系统、配套砂浆系统、建筑涂料系统、保温网格布、保温锚固件、保温线条； 上海基地：生产复合材料保温板、自保温墙板； 洪泽基地：发泡水泥保温系统、自保温墙板、复合聚氨酯保温板生产线、挤塑板生产线、真金版生产线、eps保温板生产线、保温装饰一体化装饰板生产线。上述生产线的运营作为我司面向全国复制推广考察样板基地。 核心竞争力7——军事化的管理团队 建筑节能行业在高速发展的同时，行业产业技术工人及专业管理人才严重匮乏，特别是在用工高峰期出现一人难求的状态。 沃因思通过跨界整合退役军人资源，既有效帮助属地政府解决退役军人安置问题，又打造了行业最具战斗力的产业技术工人群。经过一个月左右的专业培训即可到岗实习，军人的素养坚决服从指令，并且在执行中注重配合、讲究协作，确保为客户提供最好的产品、最优的服务、最佳的合作。 核心竞争力8——完善的培训管理体系 公司总部专门成立了沃因思商学院，建立了完善的培训管理体系。商学院定期为总部和加盟事业部提供管理技能和专业技能的系统培训，提升员工的综合素养，提升加盟事业部的管理水平，为公司和客户创造价值。 未来沃因思商学院不但会源源不断的为集团总部和各事业部输送管理技术类人才，成为培养行业