中国婚庆行业的现状及发展策略.doc

中国婚庆行业的现状及发展策略研究 绪论 1、选题意义和背景 1.1选题意义 首先，婚庆服务业和网络营销均处于新兴阶段并在飞速发展中，二者的领域前景广阔，对婚庆行业和网络营销加以研究无疑用着积极意义。由于这方面的研究目前还处于起步阶段，尚未形成氛围和体系，理论的相对缺失也阻碍了发展步伐，希望本文的探讨可以起到抛砖引玉的作用，使更多人产生兴趣并投入其中，一起完善相关的理论研究。 其次，婚庆行业作为新兴行业目前发展到了一个瓶颈阶段，突出表现为市场缺乏规范和引导、产品同质化严重、以牺牲产品质量为代价大打价格战等，研究如何从中突围不仅是为了更好的生存，更可以为未来的发展指明方向。本文提出了通过网络营销策略的运用来开辟市场、建设壁垒的新思路，希望能给实际从业人员一些帮助。 1.11选题的研究背景 婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。 但是，快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对新婚消费充满不信任。因此，从行业规律看，婚庆市场洗牌在即，亟须出现强势品牌来提升服务质量。婚庆行业要把握好市场脉搏，提升文化内涵，开发出符合市场的商品。对于日益壮大的婚庆市场，相关部门应加强管理，如对婚庆公司从审批注册到管理，从等级到价位，都应该有一套相应的规定和措施，并且严格把关，规范运作。随着人均生活水平的不断提高，我国的婚庆消费激增，婚庆市场空间日趋扩大，婚庆产业逐渐成为充满商机、前景看好的朝阳产业。随着网络时代的到来，网络营销作为一种新型营销模式，被越来越多的人接受和认可，网络营销以其快捷、低成本、高覆盖面的优势为企业带来前所未有的变革和发展机遇，众多企业开始重视网络营销，如何开发网络细分市场、制订适合自身发展需要的网络营销战略成为现在企业发展的重要课题，本文分析了新形势下当前我国婚庆服务业中网络营销的现状和遇到的挑战，探讨适合婚庆服务业发展网络营销的策略和对策。 河北 6851 53.8 0.79% 山西 3355 19 0.57% 内蒙古 2386 15.5 0.65% 辽宁 4221 26 0.62% 吉林 2716 16.8 0.62% 黑龙江 3820 22.8 0.60% 上海 1778 10.3 0.58% 2011年15.8万对 江苏 7475 47.2 0.63% 南京约8万对 浙江 4858 35.3 0.72% 安徽 6120 44 0.72% 福建 3535 27.1 0.77% 江西 4311 29.5 0.68% 山东 9248 63.2 0.68% 河南 9380 51.3 0.55% 湖北 5710 39.4 0.69% 湖南 6326 46 0.73% 广东 9194 58.9 0.64% 广州5万对，深圳4万对 广西 4660 31.8 0.68% 海南 828 4.1 0.50% 重庆 2798 18.5 0.66% 四川 8212 40.8 0.50% 贵州 3730 21.1 0.57% 云南 4450 25.1 0.56% 西藏 277 0.6 0.22% 陕西 3720 20.8 0.56% 甘肃 2594 11.5 0.44% 青海 543 2.9 0.53% 宁夏 596 4.1 0.69% 新疆 2010 19.6 0.98% 合计 128323 823.1 0.64% 表3-1 2011年各地结婚人口数量统计 可以看出，我国的婚庆消费处在不断的增长之中，除此之外目前我国又进入了新的婚育高峰期，为婚庆服务业提供了客源，促进了婚庆行业的发展。同时还带动了相如摄影摄像、婚纱、鲜花、时尚珠宝、旅游、酒店餐饮等几十类行业的发展。 从新婚消费结构来看，根据资料显示，在新婚消费方面，88．4％的消费者需要拍摄婚纱照；49．14％的消费者需要请婚庆公司为他们举办婚礼；78．740,6的消费者到酒楼举办婚宴；36．83％的消费者需要购买婚纱；67．66％的消费者需要安排蜜月旅游。如表3-2所示 新婚消费结构 占比（%） 需要拍摄婚纱照 88.4 计划请婚庆公司计划婚礼