中国电信天翼卖场开业策划书.doc

城区三大卖场开业典礼项目 2012年3月 中国电信肇庆手机卖场三店开张开业策划书 一、活动主题 “贺中国电信3G智能手机卖场新店开张——玩3G，送宽带；存话费，送手机。！” 二、活动背景 2.1三八妇女节3.8、清明节小长假4.3-4.5，越来越被商家看重，也是手机行业3、4月份淡季中的一个中心点； 2.2好世界店、天宁南店、城东昌大昌店，新店开张必须把主力放在如何把顾客引进门。因此，下一步的主要工作是如何做好外界宣传和大门宣传。卖场将以“三八节”为起点，为“清明节”做好热身； 2.3目前手机卖场资源基本重复。因此，现在卖场拼的是形象、宣传、礼品。形象在于卖场自身和各品牌的投入，宣传是卖场发展下去最大的投入，礼品已经是卖场不可缺少的一部分了。宣传会影响70%的人确定首选卖场，形象会影响50%的人购机情绪，礼品会影响30%的人购机成交率。现在人还是信广告，追人气，比气派的多。至于礼品，已经从赠品发展为变相降价的工具。因为现在国产一线品牌基本控制价格，同样的产品、同样的价格，至少30%的顾客会因为礼品而确定最后的成交。因此，我们必须用好礼品这个工具。 三、活动目的 以新颖的形式引起现场兴趣，提高现场的参与意识；别具一格的内容在欢笑声中给参与顾客留下深刻印象；通过此次庆典活动而造成轰动效应，给以周边客户留下印象，从而推动卖场的销售业绩。 四、活动时间和地点 4.1活动时间 2012年4月 日 4.2活动地点 肇庆市端州区好世界广场、天宁南、昌大昌广场 五、活动场地布置 5.1布置的主线围绕“开业、春节”要求场面“喜气”“大气”“人气”“财气” 喜庆：运用大小红灯笼大面积运用红色调，包括横幅、KT板、地贴、喷绘。 大气：卖场内外的布置，都要有震撼。一要显示电信大公司活动的大手笔，气势要以绝对的优势压倒任何一家手机卖场。 人气：开业当天促销人员要多，不够请几个临促，卖场内要有互动环节吸引足够的人气。如有奖问答，游戏比拼。 财气：礼品区的布置要足够气派显示财气才能引入顾客的财源。 5.2活动配合物料 大门宣传：门头喷绘，活动期间临时挂几天； 大门写真，突出视觉效应； 大门广播，重点所在； 气拱门、品牌展台； 厂家临促等； 店内布置：灯光。包括顶、背板、柜台及各种灯箱； 吊旗。更换，加密； 活动区。位置（店铺中央）、活动海报、管理人员； 礼品。做好礼品堆头，必须摆放整齐，显眼直观。 六、活动流程及介绍 6.1活动介绍 联合各物业管理处、商场保安部进行卖场开业的活动宣传提升影响力。 6.2活动具体流程 开业典礼开始的时候，说明所有的嘉宾和领班都已经到位，典礼流程要有序，按计划的进行。此时此刻，开业庆典的策划人和主持人，必须就位。 具体流程开业如下：第一：到达庆典预定时间：某时某刻。（结束活动现场的迎宾背景音乐）。 第二：主持人上台发言，宣布现在开业庆典活动开始。 第三：响礼炮，或者鼓乐，欢迎领导就位入座。入座后，主持人介绍领导和嘉宾。（预计时间：5分钟） 第四：重要领导上台讲话发言，给本次开业活动致辞。（预计时间：15分钟） 第五：领导发言后，政府官员或本次活动的特邀嘉宾上台发言。（预计时间10分钟） 第六：主持人宣布剪彩仪式开始。领导和特请剪彩人员上台剪彩。（鼓乐开始，礼仪人员时刻待命，手托有礼球托盘） 第七：剪彩完成当刻，礼炮响起，烟火、彩烟、礼花放。 第八：大合影。邀请所有的领导和到位嘉宾上舞台。（鼓乐响起） 第九：邀请嘉宾到参观。 第十：从典礼开始到。时间预计是一个半小时。第： 物料 数量/规格 单位 单价（元） 金额（元） 备注 1 15米拱门 3 条 一天 2 专业音响设备 3 套 用一个早上 3 舞狮 6 樘 含采青与点睛 4 礼仪小姐 6 人 含服装、化妆 5 现场工作人员 3 人 　 6 花篮 18 个 　 7 主持人 3 人 一般主持人 8 礼炮 30 个 　 9 剪彩 3 / 含花球、彩带、剪刀、托盆、签到笔、签到簿、签到台 10 新红地毯 30 平方 　 11 红地毯胶 15 卷 　 12 活动策划费 1 项 　 13 活动执行费 1 项 　 14 其他 1 项 0 0 　 合计（元）