马云管理日志(整理).docVIP

1、创业初期，坚持自己认为是对的事情，持之以恒，心无旁骛。 2、把你的梦想用一句话写下来，用时间来证明它，而不是经常涂改它。 3、以长征心态来应对你创业路上的拦路虎，打好地基，花点精力在内功修炼上。 4、见到让自己心动的机会，一定要毫不犹豫地抓住。 5、祸兮福所倚，换一个角度看待你创业路上的艰辛与磨难。 6、大胆创新，制造与众不同，市场这只看不见的手才会对你有所奖励。 7、对于一个创业者而言，第一堂必修课即是：想尽一切办法证明自己。 8、有一个好想法，就要抓住它，勇敢去闯。 拒绝晚上想走千条路，早上起来走原路 9、领先百步死，领先半步生。 10、小虾米的鲨鱼梦从来不会一帆风顺，遇到挫折时，歌声也许最有力量：全力以赴我们心中的梦，不经历风雨怎么见彩虹，没有人能随随便便成功。 11、你的企业是否有一个神奇而动听的好名字？ 12、真正意义上的省钱，也能省出核心竞争力。 13、创业之初，自我拷问一下：谁是你的敌人？谁是你的朋友？ 14、确定以及肯定一下你的10年、50年都不变的东西--愿景、使命、价值观。 15、问自己三个问题：这个产品有没有价值？客户愿不愿为这个价值付钱？愿意付多少钱？ 16、要专注于：仔细倾听顾客的声音、保持绝对的专注 17、创业人失败是被胜利冲昏了头脑，或者钱多的用不完的时候，当你不知道你不知道的时候 18、有眼光、有胸怀、有实力是企业家必须具备的三个特质。有眼光是指有愿景、有一个正确的战略，有胸怀指有价值观、能包容优秀的人才，有实力是执行力、能把虚的理想变为现实。放长眼光、开阔胸怀、强化执行力。 19、知道别人强的地方、也是他最弱的地方，无招胜有招。 20、希望越大责任就越大，动力也越大。小虾米一定要有个鲨鱼梦。 21、创业路上是否当过骗子-被人误解，当过疯子-狂热的激情，当过傻子-执著。关键是你的目标是否清晰。 22、每一个商人，都要有一个奇特的梦想，有个自己坚信的梦想。 23、处理好梦想与现实的关系，是考验企业家成败的关键。有梦想而不现实的大多数半途而废，很现实却缺乏梦想的人只能是一个商人。要把梦想变成现实。 24、好决策往往在取舍之间，要经过痛苦的挣扎。 25、别人都说你好的时候，问题一定来了。要保持奋斗精神、危机意识。 26、不要问自己能做什么？而是问自己想做什么，该做什么，该不该做？ 27、永不放弃谁都会说，真的撞头后是否会放弃？ 人要成功，就要永不放弃。我们要拥抱变化，同时要永不放弃。 28、伟大是熬出来的，培养一种傻走的坚持精神。 29、在反对声中坚持自己的目标和使命，才是真正的考验。 30、一定要找出你最鲜明的特色，并向所有人解释这种特色。 31、对一个创业公司，面对客户的诚信质疑是一个战略问题，要有沟通技巧，更要有解决方案。 32、王妃原理：用一个著名的品牌来推动我们的品牌。戴安娜因为嫁给了查尔斯王子，于是成了王妃，否则永远是贫民。 33、领导沟通技巧：做到逻辑严密、思路清晰、表达准确是远远不够的，有效的沟通必须把双方的情感互动纳入考虑范围，对管理者必须学会尊重员工的个性，倾听不同的观点。 34、高明的推销者不仅要学会推销自己，更要学会推销自己所在的行业。 35、企业创业之初，一定要有一个目标，有了目标才能达到，哪怕的拍脑袋想出来的。 36、沟通中要利用数字，并做到承诺的数字。 37、针对不同区域、性格的客户，要及时调整自己的沟通策略。 38、放弃专业角度，从你的目标客户的角度看问题，才是解决问题的真正捷径。 39、我们的策略不是去拉更多的会员，而你把已经使用我们服务的会员服务好，我们更愿意把钱投到会员身上，会员好了，我们才会好。会员是最好的宣传者。让一部分人先富起来，专注优质客户。 40、普通的推销者是推销产品，高明的推销者是推销需求，伟大的推销者是推销价值观。 41、如何向最难搞定的客户推销？首先是选择一个合适的平台，利用平台的信誉扩大自己的价值。 42、要在企业使命、价值观层面上发挥领导力，而不是简单的带领员工去实现目标、利润。用使命感和价值观来领导企业才是最高境界。 43、换个角度，如果你不用它，从客户的角度去推销你的产品有时会有意想不到的收获。 44、如何激发内部员工群策群力的合作？有时候外部的威胁倒是一个可以利用的机会。 45、收入和理想你都要有，软硬两手抓。光讲收入的话，人家一定能把你的员工挖去，光讲理想，一开始可以，后面大家饿了，还是走了。所以你在理想到实践的过程中，要确保收入也是在提高。小企业也可以有很鲜明的企业文化，那是一种独特的气场，一种独特的实践，不是贴在墙上的标语。 46、要把竞争对手当作你的产品研究中心，对对手要尊重、欣赏、学习。市场上竞争者越多，市场越大，机会越多，有时候要感谢你的竞争对手。 47、狂妄的三点理由：距离感、你不了解他，远景、你还