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模拟 商务谈判计划书格式
模拟商务谈判计划书一 谈判主题????
?二谈判团队组成??????主谈：公司谈判全权代表???决策人：负责重大问题的决策???技术人员：负责技术问题???法律顾问：负责法律问题 （人员安排根据实际情况而定）
三谈判前期调查 ??? 本行业的背景：（产品市场的供求状况，价格变动状况，未来发展趋势等）??? 我方企业的背景：（企业规模，产品市场占有率，生产能力等）??? 对方企业的背景:（同上）
四双方利益及优劣势分析??? 1.双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析??? 我方利益：??? 对方利益：??? 我方优势：??? 我方劣势：??? 对方优势：??? 对方劣势：??? 2.谈判议题的确定（即谈判可能涉及重点问题分析）：??? 问题1.??? 分析??? 问题2.??? 分析??? 依次类推（问题不限）
五谈判目标??? 1.最理想目标：??? 2.可接受目标：??? 3.最低目标：??? 目标可行性分析：
六及谈判策略 ??? 1.开局??? 开局方案一：采用哪种开局策略及分析
开局方案二：（同上）??? 2.谈判中期策略及分析
??? 3.休局讨论方案（即总结前期谈判，如有必要根据原方案进行改动）
??? 4.最后冲刺阶段（策略和分析）
七应急方案（谈判中可能遭遇那些困难如何解决）??? 如遇谈判僵局该如何处理??? 对方故意拖延时间如何处理等问题? （自由发挥）??? 注：上述罗列的七个要点必须写到，其他要点可适当补充；要点具体内容除上述提到内容，其他可自由发挥。
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