绿佳电动车江苏市场营销策划书pdf-2017年11月.docxVIP

—爱家 爱绿佳 绿佳电动车— 网站： ——绿行天下 佳传四海—— 绿佳电动车 江苏市场营销策划书 策划人：常伟 策划时间：2012/4/8 邮箱： HYPERLINK mailto:996789000@163.com 996789000@163.com 手机 QQ 欢迎营销界朋友共同探讨，不足之处敬请指出并谅解 目 录 执行摘要 1．1使命 1.2经营目标 1.3 面临的主要挑战 1.4 关键的成功要素 1.5 行动计划和费用预算 二、环境分析 2.1 市场分析 2.2消费者分析 2.3 竞争性分析 2.4 SWOT 分析 2.4.1 强势分析 2.4.2 弱势分析 2.4.3 机会分析 2.4.4 威胁分析 2.5 存在的问题 三、营销战略 3.1 使命 3.2 营销目标 3.3 市场细分 3.4 目标市场 3.5 定位 3.6 竞争策略 3.7 营销组合 3.7.1定价策略 3.7.2 产品策略 3.7.3 渠道策略 3.7.4 促销策略 3.7.5 服务策略 四、财务计划 4.1 利润平衡点（保本点）分析 4.2 销售利润 4.3 费用预算 五、审查和控制 5.1 实施分析 5.2 顾客信息分析 一、执行摘要 1．1使命 绿佳电动车秉承“产品=人品·质量=生命·服务=未来”的企业服务理念，以市场为导向，以质量求生存，以服务求发展，以企业文化为动力，致力于将绿佳电动车打造成为行业最佳品牌。同时作为江苏区域市场的负责人，有责任和义务把绿佳优秀品质的产品带给江苏的父老乡亲。 1.2 经营目标 通过绿佳优秀的产品质量，强有力的品牌号召力，独特的企业文化最终将绿佳旗下的电动车产品成功打入江苏市场，在溯有电动车生产基地的“长三角”占领一席之地。 1.3 面临的主要挑战 江苏电动车市场自1985年大陆鸽第一台电动车下线，到2003年“非典”时期的大发展到现在已经经历了十多个春秋了，属于相当成熟的市场。市场竞争空前激烈，主要来自天津、广东、浙江以及本地无锡、常州几大板块的竞争；经历了从产品战、广告战、渠道战、价格战、服务站、品牌战，到再次回到以“产品”为核心的行业洗牌战。 1.4 关键的成功要素 成功定有方法，失败定有原因。成功对于个人和企业而言都绝非偶然。电动车市场竞争激烈，最根本竞争是人才的竞争，因为有了人才会生产出满足消费者需要的——优质的产品。绿佳电动车自1999年以来通过“十年磨一剑”的历程，使绿佳产品得到了市场和消费者的认可，产品质量是做好市场最关键的成功要素。有了这一点是全国广大经销商和绿佳结成战略合作联盟的关键因素，同时缔造双赢，共创财富。 1.5 行动计划和费用预算 此略。。。。 二、环境分析 2.1 市场分析：江苏市场各城市辖区、人口总量、经济工业产值和注销车型列表分析 类别 城市下辖地区人口工业产值主销车型南京玄武区，鼓楼区，栖霞区等11区2县800.47万7763.64亿元苏南市场主销车型为豪华款：市区简易款比重为30-40%，乡镇市场以豪华款为主。镇江京口区，润州区，丹徒区等3区3市311.34万1724.74亿元常州天宁区，钟楼区，武进区等5区2市459.20万5873.16亿元无锡崇安区，滨湖区，南长区等6区2市637.26万5865.41亿元苏州平江区，沧浪区，虎丘区等7区5市1046.60万7113.95亿元南通崇川等3区2县3市728.28万4100亿元苏北主销车型为简易款 其中南通、泰州、扬州豪华款比重为30%-50% ，徐州、淮安、连云港、宿迁等靠近山东的区域以简易款为主。泰州海陵等2区4市505．56万2002亿元扬州广陵区、邗江区等3区1县2县级市446.88万5872.8亿元盐城亭湖区，盐都区等2区2市5县726.02万1338.95亿元淮安清河区，清浦区，淮安区等4区4县479.99万1445.77亿元连云港