精彩绝伦拍案叫绝的Jing cai jue lun pai an jiao jue de 实战经.PPTVIP

* * 精彩绝伦拍案叫绝的 Jing cai jue lun pai an jiao jue de 实战经验分享（个案篇） Shi zhan jing yan fen xiang （吴学文讲师现场原音实录） 主题：如何说服一位亿万富翁的女儿买保险。 个案（1）：海外留学归来的年轻女律师，父亲是亿万富翁，觉得父 亲疼她，会照顾她，保险可不必了。 有一天下午，我回到办公室，看到一位女组员，很沮丧地坐在她的位置上，我问她发生了什么事。她说：“经理，上个周六，我在偶然的机缘遇到一位失散5年的好朋友，这位好朋友在小学和中学的时候是我最要好的朋友，大学的时候，她的父亲是亿万富翁，送她去海外留学，我们失散了5年。 上个周六，当晚，我遇上她，大家都很开心。我约了她今天（就是周一）中午吃午餐，吃午餐的时候，我很自然地提到保险。她一听到保险，脸色马上一沉，甚至警告我，她说：“原来你来找我的目的，就和其他卖保险的同学一样，是想把保险卖给我。我警告你，做朋友还可以，假如谈到保险，连朋友都不必做了。你应该知道，我的父亲是亿万富翁，我要多少钱，我的父亲都能够给我，我绝对不需要保险”。 我安慰她，我说：“没关系，请你现在马上打电话给对方，告诉对方你把这件事