网络营销实务.PPTVIP

长沙民政 电子商务 CSMZEC 网络营销实务 第4讲 创新创意:E-M的核心竞争力 引 言:网络正在改写商业规则网络营销:传统营销的继承与超越创新创意:网络营销的核心竞争力 第1章 网络营销导引 一、没有创意就没有眼球二、20/80定律和长尾理论三、利基市场与网络营销创新 创新创意：网络营销的核心竞争力 案例分析:英国林女士的户外网络广告 一、没有创意就没有眼球(1) 放在布莱尔所管制的地方， 导弹头指向布什所在的国家， 每年数以百万计的人在路边来来往往， 这样一辆造型突出的车…… 案例分析:对苹果标识的创意（某香港学生） 一、没有创意就没有眼球(2) 凭什么？ 吸引眼球, 征服大脑! 一、没有创意就没有眼球二、20/80定律和长尾理论三、利基市场与网络营销创新 创新创意：网络营销的核心竞争力 1、20/80定律 二、20/80定律与长尾理论(1) 80%利润，来自20%最畅销产品； 80%利润，来自最忠诚20%客户； 80%销量或利润，来自于20%最成功的网络营销渠道 80%的销售，来自于20%最优秀的营销人员 2、长尾理论 二、20/80定律与长尾理论(2) 一家大型书店通常可摆放10万本书， 亚马逊网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排名10万以后的书籍。 “冷门”书籍的销售高速成长，未来可占整个书市一半。 ⑴长尾理论的局限