MBO面谈的实务操作分享.ppt

* MBO面谈的实务操作分享 （四）MBO生涯规划的面谈方式 目 录 （一）MBO生涯规划面谈的时间选择 （二）MBO生涯规划面谈的步骤 （三）MBO生涯规划面谈的人群选择 （五）MBO生涯规划面谈案例研讨 （一）MBO生涯规划面谈的时间选择 年中: 6月－7月 年初：12月－1月 （四）MBO生涯规划的面谈方式 （一）MBO生涯规划面谈的时间选择 （二）MBO生涯规划面谈的步骤 （三）MBO生涯规划面谈的人群选择 （五）MBO生涯规划面谈案例研讨 （二）MBO生涯规划面谈的步骤 第一步：面谈前的准备 1、数据 榜样数据，例如连钻业务员、组织发展较快的主任、新晋升部经理； 被面谈人FYC：首期、续期、管理津贴，提前了解被面谈人的销售类型； 过往几年的情况 （二）MBO生涯规划面谈的步骤 第一步：面谈前的准备 2、个性化资料 被面谈人的家庭情况，父母身体、子女教育等，拉近距离，建立同理心； 3、时间安排计划表 提前一周至一个月，至少提前一周； （二）MBO生涯规划面谈的步骤 第一步：面谈前的准备 5、简短准备面谈 4、规划总结表的填写 内容：对以前工作的总结，未来工作的规划； 询问被面谈人能否认真填写，作推拉的动作； 一次成功的MBO面谈是一系列的准备； MBO面谈不是一个人的事而是两个人的事； MBO面谈最终目的：达成共识 让面谈人真正动起来 达成你的目标 第二步：面谈中的注意事项 1、环境的选择，气氛的营造 因人而异的环境选择 2、是否已确定面谈的目的及要谈成的结果 3、是否透过谈话而达成共识及可量化的目标 4、可选择有秘书记录 面谈最终结果要达成你的目标，积极引导 向被面谈人传递面谈的重要性，记录重要数据、事项和承诺便于日后追踪； 第三步：面谈后的追踪 3、结果及时的反馈及鼓励 1、秘书给予数据关注 2、偶尔善意的提醒 （四）MBO生涯规划的面谈方式 （一）MBO生涯规划面谈的时间选择 （二）MBO生涯规划面谈的步骤 （三）MBO生涯规划面谈的人群选择 （五）MBO生涯规划面谈案例研讨 （三）MBO生涯规划面谈的人群选择 钻石中的发展点，高产能人员 主任中发挥积极作用的人，自己人 剩余的部分主任 其他有目的性的人选 （四）MBO生涯规划的面谈方式 （一）MBO生涯规划面谈的时间选择 （二）MBO生涯规划面谈的步骤 （三）MBO生涯规划面谈的人群选择 （五）MBO生涯规划面谈案例研讨 （四）MBO生涯规划面谈的方式 （2）: 一对多的方式 （1）：一对一的方式 （四）MBO生涯规划的面谈方式 （一）MBO生涯规划面谈的时间选择 （二）MBO生涯规划面谈的步骤 （三）MBO生涯规划面谈的人群选择 （五）MBO生涯规划面谈案例研讨 （五）MBO生涯规划面谈案例研讨 案例1 已入司八个月的新人，业绩较好，已连续几个月钻石，但不注重组织发展，意愿一般； （五）MBO生涯规划面谈案例研讨 案例2 已入司五年多的老员工，曾经有一个增员； （五）MBO生涯规划面谈案例研讨 案例3 连续38个月的老钻石会员，但较排斥组织发展，偶尔会有负面言论； （五）MBO生涯规划面谈案例研讨 案例4 直接育成的新主任，发展意愿较强，但个人辅导新人的技能偏低，留存较差； 案例5 05高级主任有晋升06的意愿，但差一个直接育成，组里有一个本人直接增员，想鼓励其晋升； （五）MBO生涯规划面谈案例研讨 * * 哈佛大学有一个非常著名的关于目标对人生影响的跟踪调查，对象是一群智力、学历、环境等条件都差不多的年轻人，25年前后的调查结果如图。调查者因此得出结论：目标对人生有巨大的导向性作用。 成功在一开始仅仅是自己的一个选择，你选择什么样的目标，就会有什么样的成就，有什么样的人生。 没有目标，我们就不会努力，因为我们不知道为什么要努力。就象大海中的航船，如果不知道靠岸码头在哪里，加油又有什么用？ 没有目标，我们就几乎同时失去机遇、运气、别人的支持。因为不知道自己到底想要什么，也就没有什么能帮助得了他；就像大海中的航船，如果不知道靠岸的码头在哪里，也就不明确什么风对它来讲是顺风。