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南京林业大学 本科毕业设计（论文） 题 目：汽车营销原理及市场规律分析 学 院： 汽车与交通工程学院 专 业： 交通运输 学 号： T340663009ZKB 学生姓名： 李成成 指导教师： 万茂松 职 称： 副教授 二O一0年 六月 十日 摘 要 本文首先对目前我国汽车营销市场一个笼统的分析，介绍了汽车市场产品分类，生产和销售原理，中国的汽车产业联系世界市场行情、原理进行了表述，特别是对中国汽车销售市场的网络化营销渠道同国际是场的发展渠道做了详细的对比。其次，通过分析国内市场与国外市场汽车的生产加工制作销售一直到售后服务的技巧和服务要求的研究，更清楚的认识到我国汽车产业所存在问题的根源，取其精华去其糟粕。我们要能够重视问题的严重性及时把握市场动态准确掌握市场信息，抓住机遇促进国内汽车行业飞快发展。 关键词：Abstract The first of all have our car sales market for a general analysis 。Introduced the car market the product, production and marketing theory,The car industry in the world market and the principle of the statement..Especially in chinas automobile market network of international marketing channels with the development channels made a careful comparison of.Secondly, by analyzing the domestic markets and foreign markets the production process for sale to after-sales service skills and services required study, better known to our industries to the problems by the root of the essence and discard the dross. We should attach importance to the seriousness of the problem can be exploited as accurate market has market information, seize the opportunity to promote domestic car industry was developed. Keywords: auto marketing The development of network marketing channels market analysis Service skills and requirements 目录 第一章 绪论 5 1.1．研究目的及意义 5 1.2、中国汽车市场环境战略分析 6 1.3、汽车市场STP营销战略 7 1.3.1.?汽车市场细分化 7 1.3.2. 目标市场营销战略 8 1.3.3. 市场定位战略 9 1.4、汽车销售4S模式 10 第二章 国内汽车网络营销的现状分析 13 2.1网络营销的发展概况 13 2.2 汽车品牌营销战略 14 2.2.1、网络营销赖以生存的品牌概况 14 2.2.2、网络营销的发展策略缺乏系统研究 14 2.2..3、网络营销人才缺乏 15 2.2.4、物流网络不完善 15 2.2.5、网络消费群体尚未形成 15 2.2.6、政府的指导作用需要加强 15 第三章 汽车配件网络化经营的概念 16 3.1汽车配件网络化经营的优点 16 3.2我国汽车配件网络化经营的发展趋势 17 3.3 汽车配件配送系统和网络化经营的构建 18 3.4 汽车配件网络化经营是发展的必由之路和改革之路 19 第四章 我国要与汽车产业同步发展战略 21 第五章 我国汽车营销渠道现状及未来的发展战略趋势 24 5.1 我国汽车营销渠道模式现状 24 5.2 我国汽车行业营销渠道存在的不足 24 5.3 我国汽车营销渠道发展战略 25 5.4 汽车行业实行虚拟体验营销的必要性 26 5.5 汽车行业虚拟体验营销模型的构建 27 5.5.1网站——感官体验的最佳场所 27 5.5.2网络社区——情感体验的深化 27 5.5.3利用互联网拓展体验