有关9 定价策略.pptxVIP

第九讲;定价策略;一、有效定价的基本程序;一、有效定价的基本程序（续）;二、影响定价的因素;2.1 定价目标;2.2 成本费用;2.2 成本费用(续);2.2.1在每期不同生产水平下的成本行为;2.2.2经验曲线的成本行为 ;2.3 市场特征;2.4 市场需求状况;2.4 影响价格敏感程度的因素(续) ;2.4 降低消费者对价格敏感性的方法;2.5 竞争者营销战略;2.6 法律及政策限制;三、定价方法;3.1 成本导向定价法;3.1.1 成本加成定价法;成本加成定价法被普遍应用的原因;3.1.2 目标收益定价法;3.1.3 盈亏平衡定价法;3.2 需求导向定价法;3.2.1 认知价值定价法;例：杜邦公司的认知价值定价法;3.2.2 价值定价法;价值定价法与认知定价法的区别;3.2.3 逆向定价法;3.3 竞争导向定价法;3.3.1 随行就市定价法;3.3.2 产品差别定价法;3.3.3 密封投标定价法;四、定价策略;4.1 新产品定价策略;4.1.1 撇脂定价;4.1.2 渗透定价;4.1.3 试销定价;4.2 心理定价策略;4.2.1 对价格???异的感受;4.2.2 价格的心理设计——整数定价和尾数定价 ;4.2.2价格的心理设计——声望定价 ;4.2.2 价格的心理设计—— 招徕定价;4.3 折扣定价策略;4.3 折扣定价策略（续）;4.4 地区定价策略;4.4 地区定价策略