女装陈列ppt.ppt.ppt

陈列的概念 陈列的概念 陈列是带有目的性和技巧性的一种商品摆放方式，其 目的是突出商品特征和卖点，激起消费者的购买欲望， 从而创造更多的销售机会，提高销售业绩。 　 此外陈列还是一种综合性艺术，是广告性、艺术性、 思想性、真实性的集合，是消费者最能直接感受到的时尚 艺术。是除商品和服务外企业销售给顾客的附加值。 陈列的作用 陈列的十大原则 　 商品终端陈列的好坏，直接影响着消费者的购买，因此，很多商家都非常重视商品终端的陈列，这也是很多商家根据季节的不同而选择不同陈列方式的原因。 陈列的十大原则 陈列的十大原则 服装陈列的分类 （二）主题陈列 给服饰陈列设置一个主题的陈列方法。主题应经常交换，以适应季节或特殊事件的需要。它能使专卖店创造独特的气氛，吸引顾客的注意力，进而起到销售商品的作用。 （三）关联陈列 指将不同种类但互相补充的服饰陈列在一起。运用商品之间的互补性，可以使顾客在购买某商品后，也顺便购买旁边的商品。它可以使得专卖店的整体陈列多样化，也增加了顾客购买商品的概率。它的运用原理是商品必须互补，要打破商品各类间的区别，表现消费者生活实际需求。 （四）随机陈列 就是将商品随机堆放的方法。它主要是适用于陈列特价商品，它是为了给顾客一种“特卖品即为便宜”的印象。采用随机陈列法所使用的陈列道具，一般是圆形或四角形的网状筐，另外还要带有表示特价销售的提示牌。 （四）岛式陈列 在店铺入口处、中部或者底部不设置中央陈列架，而配置特殊陈列用的展台。它可以使顾客从四个方向观看到陈列的商品。岛式陈列的用具特别多，常用的有平台或大型的网状货框。岛式陈列的用具不能过高，太高的话，会影响整个店铺的空间视野，也会影响顾客从四个方向对岛式陈列的商品透明度。 （六）橱窗陈列 橱窗陈列是整个卖场陈列的融缩体，是店铺形象的主窗口，所以需要色系、风格、主题的统一。 橱窗陈列一般以当季畅销款，主推款为主，颜色应选择鲜艳亮丽。橱窗陈列亦可根据季节、主题等元素添加一系列的道具，但必须与陈列的货品相呼应。如春季应采用颜色中型或冷色系的道具，给人清新明快的感觉。如绿色、蓝色。秋冬则采用一些暖色系道具，如红色、橙色等个人温暖、温馨的感觉。同时也可布置一系列与服饰文化相关的道具。 橱窗陈列 （七） 色系陈列 色系陈列的原则一般以一杆货架为一个中心配加两个基本色为主，如米色+咖啡+驼色，其中以米色为中心，咖啡和驼色衬托米色。 但需要注意：两个基本色为相近色。 色系陈列一般分为：渐变式、跳跃式和彩虹式。 2、跳跃式 跳跃式：适用于商品系列化。组合性较强的品牌。可以运用产品 深 浅 深 浅 间隔陈列。 3、彩虹式 彩虹式：使用颜色较多，风格活泼，年轻的品牌，可以将货品依照彩虹色的颜色组合陈列。 4、对比色 对比色：即两色之间有强烈的对比，此陈列手法会产生较大的视觉冲击，如白+黑，红+绿等。 4、对比色 4、对比色 5、相近色 相近色：即两种颜色之间比较相配，如米色和白色，红色与橙色等。(较柔和)。 5、相近色 6、同类色 同类色：即两色属于同一类颜色，只是深浅，明暗不同，如玫红与深红。 陈列与营销的关系 案例： “啤酒与尿布”：沃尔玛超市的营销分析家，在统 计数据时发现店内的啤酒和尿布的销售量总是差不了多 少。一经分析，原来是做了父亲的年轻人在经常给小孩 买尿布的同时，自己也捎带上瓶啤酒，于是这家超市的 老板就把啤酒和尿布这两样看起来风马牛不相及的商品 摆放在一起。（数据库营销与借势陈列） 案例分析： 陈列的目的就是更好的服务顾客、刺激顾客消费。 千奇百怪的消费者购买习惯其实也是有规律的，关键是我们能不能找到并发现其中的规律并得到利用。 消费者的购买习惯有这样的一种分类：冲动型购买和目的型购买。对于冲动型购买的商品自然应该放在人流最为密集的地方，消费者走到这类商品面前时，往往很习惯地就将这些商品放进了购物推车。这些商品有饮料、面包等等消费频率高的商品。相反，像剔须刀、收音机等商品，消费者去购买是目的性非常强的，完全就可以放在比较冷清的角落。 陈 列 的 作 用 及 要 点 陈 列 与 营 销 的 关 系 课程提纲 陈 列 的 概 念 服 装 陈 列 的 分 类 及 操 作 方 法 服 装 陈 列 的 色 彩 运 用 1 2 4 5 6 陈 列 的 十 大 原 则 3