如何召开公司夕会.ppt

如何召开公司夕会 易扬众和信息技术有限公司 夕会的意义 夕会是总结一天的工作成果，介绍销售经验，检讨销售过程，收集反馈市场信息，规划业务重点，检查了解销售人员一天的活动情况，从而具体的指导销售人员每天所遇到的问题。 持续的开展、深化夕会经营将对团队的建议、发展及新员工的成长有着极强的促进作用。 夕会召开的目的 夕会召开目的 销售活动量管理 解答员工疑惑 放松员工身心 沟通的桥梁 销售活动量管理 所谓活动量的管理主要指以下几个地方： 电话量 约见量 和决策者沟通量 达成意向量 签单量 在易扬众和我们将定为五L量化管理 什么是销售人员的亚健康期 人是依靠吃五谷杂粮来维持生命的，但是人的病主要也是因为吃这些东西而产生的。那么有了病免疫力好的人也许扛一下就过去了，可是免疫力不好的人就需要治疗，不治疗就会有危险。 因此就向我们销售人员一样，维持销售生命的东西就是客户，那么客户就相当于是销售人员的食物，因此每一个销售人员见了客户之后都会产生问题，因此这个时候就会产生疑惑，我们称之为销售人员的病态期，也可以称之为销售人员的亚健康期。 亚健康期的治疗办法 治心-所谓治心就是给与信念让其和病魔做搏斗。（快乐和信念） 治病-良药苦口，给与销售的技能和技巧，也就是训练工作。（方法和训练） 解答员工疑惑 这项活动是一个治病的过程，要将销售人员一天所遇到的问题，做一个详细的解答。 放松员工身心 要给大家一个放下和发泄的机会和场所，让大家忘掉一天的不愉快。 沟通的桥梁 通过夕会大家互相沟通，互相学习来解决一些问题。 夕会召开的形式 沟通会 研讨会 追踪会 谈心会 联欢会 沟通会 所谓沟通，那就是治心。让销售人员在亚健康时期有一个和病魔绝对的战斗信心。 看一个小的激励片段，或者读一篇激励性的文章让后让大家讲出自己的感受。 这种夕会的召开我们一般列一个圆形的队型和我们做杀人游戏的队型一样。 最后有经理做一个总结性的点评。 研讨会 记录大家比较棘手的问题或者一款产品，然后大家开始研讨。 队型和沟通会的队型保持一样，大家研讨完毕后，经理再发言。 经理注意事项（一、做笔记、点头微笑。二、点评前首先是肯定每一个人的发言，这样证明你认真的听大家讲了，最好逐一点评而后做总的点评）。 追踪会 主要是业绩追踪 倒计时业绩差多少。 最好夕会前做一个业绩快报、主要内容是还有多少天、业绩做了多少。而后开始追踪意向客户。 谈心会 谈心会，主要是聊一些社会问题，生活问题等等一些问题，让大家在开心的过程中感悟一些道理。 也可以做讲故事大赛，等等内容有部门经理自己来定。 联欢会 部门小联欢，唱歌啦！游戏啦！等等，就是玩绝对的不谈工作。 建议 夕会是销售团队主管和成员之间进行交流的良好机会，形式多样，可根据实际需要进行组织和创新！ 你设计的夕会！ 形式：———————————— 内容：———————————— 目的：———————————— 主要流程：—————————— ——————————————— —————————————————— 希望各位同仁 ——说到不如做到， 要做就做最好！ * * 对一天的销售活动量进行管理和反馈是我们在夕会上要完成的工作内容之一 动一动才会有收获“——坐等客户上门是几乎不可能的事。 销售的真谛——永远是销售人员主动出击。 一个成功的会议必须有“经”－－有计划的主题来提纲契领，有“纬”－－众多的团队成员参与进来！ 早、夕会经营是团队经营中的重中之重，也是团队管理的有效方式。 思考