宣传推广策划书.doc

宣传推广策划书 一、前言 推广是一门艺术 有物既而推而广之 推广像一片充满生机的绿叶 有一条主茎 用以汲取养分 然后进行合理的分配 输送到每一根分支 这里主茎就是推广主线 养分就是服务的一切优势 而分配和输送的过程就是传播的过程 枝叶繁茂就是销售旺盛 二、营销推广目标 让消费者不断认同形象设计对于自己的发展以及生活中给自己带来的益处，开始认同形象设计的重要性。 三、营销推广思路 （一） 营销推广依据 任何一个营销策划，无论是整体思路还是具体的执行方案，都必须要有数个强有力的支撑点。并且这种支撑点应该是实实在在的，是“站在地上的，而不是空中的”。只有这样，才能保证营销推广方案的实际可操作性；只有这样，才能保证营销推广方案的有效性，也就是说是能够指导并促进销售的；只有这样，策划才能够给项目带来切实可行的附加值；只有这样，营销推广才能建立真正的可持续发展的企业品牌。 基于此，本营销推广方案的依据是市场、产品、消费者。 ? 市场——市场的重要性在于两个方面：一是指导门店的业务方向；二是帮助寻找目标消费者。对市场的把握能够使开发商和营销商顺势而为，取得成功。 产品——好的市场还要有好的产品来支撑才能真正创造一种好的消费产品。 消费者——消费者是最重要的，只有通过消费者的消费行为，门店的利润才能够真正实现。而消费者又是最难把握的。首先必须找到本项目的消费者，而且消费者的需求又是不断变化的，有些需求甚至是潜意识的。营销推广的本质就是为项目找出目标消费者，发现、发掘他们的消费需求，然后针对他们的需求进行有效地推广。 （二） 营销推广思路 营销的思路来源于消费者。 针对消费者做出的产品是有市场基础与市场前景的产品。 针对消费者做出的营销推广是有效的产品推广。 所以，本次营销的基本策划思路是—— 1、我们的直接利益点：使消费者感受自信。 2、我们的目标群体是谁：在校大学生以及即将毕业的大学生。 3、我们怎样针对消费者进行有效的产品营销推广：选择能够很好影响目标消费群体的方式。 四、营销推广 消费者遵循消费过程是：认知—理解—好感—购买（实施消费行为）。我们在实施营销推广的过程中也要把我之一思想。 （一）营销推广主线 1、 推广主线确定依据 1.1市场定位 ? 定位目标 ? 定位原则 好的服务，往往都遵循这样的市场原则： 我们的服务能为消费者带来什么？ 任何一个产品的产生，都是立足于市场的。而过分依赖于市场，必定在较短的时间内被市场所淘汰。但过分领先于市场的产品又存在着太大的市场抗性。 所以，有市场竞争力的产品是在立足市场的基础上，具有适度的前瞻性，可以被市场所接受并最终引导市场消费的产品。“你那么美”形象店坚持立足市场的需求。 ?1.2 产品定位 ? 定位依据——产品SWOT分析 优势 具有良好的结合目标消费群体形象设计的特点。 劣势 项目所在地段为新的开发区，目前地段、人气、市政规划、交通条件、商业配套都存在明显的不足。 机会 1）不断扩大的消费群体。尤其是大学生的形象设计观念不断发生着变化。 2） 当地政府大力支持大学生创业。 3）纬七路吸引许多的大学生来此进行消费，具有很好的“连带”效果。 威胁 1） 在这里有许多的美容美发的店。 2） 周边在建与拟建商业项目不存在真正的同质产品，可能存在着较大的市场风险性。 五、营销推广执行 (1) 高校宣传：针对高校园区采用的特定媒体、广告宣传方式。例如在每所高校张贴门店的宣传板或者采用发放传单的方式。 宣传过程中将遵循三个原则： 第一：把握知性互动—使消费者了解形象设计店 第二：把握感性互动—使消费者认可 第三：把握操作性互动—使消费者参与形象设计的过程中来 具体做法： 整个校园推广共分为三个阶段：一是造势阶段；二是推广阶段；三是持续阶段。这三各阶段对于门店的宣传都很重要，每个阶段都会有不同的宣传策略。 第一阶段：造势阶段（3月1号—4月30号） 目标：让消费者开始了解本店开张，以及所提供的服务有哪些。 时间：3月1号—4月30号 地点：各所高校； 活动主题：形象设计对于我们的重要性； 活动目的：让大学生了解形象设计； 展板的内容是介绍形象设计对于现在人们日常生活中的重要性。这个时间段学校的学生刚刚开学，从家中过完春节后返回校园。大家都有个意识是新年新气象。大学生们尤其是那些很喜欢在个人形象上舍得消费的学生。 费用预算： 200元（10个） 注意事项：展板的版型设计要符合宣传的作用；注意宣传的持久性，选择的材料要耐用。 第二阶段：推广阶段（5月1号—5月30号） 例如在五一长假举办活动。 时间：5月1号—5月7号 地点：店内 活动目的：进一步扩大在大学生的影响力度，并提高营业额； 活动规则：凡在当天来此消费满30元的顾客即可有机会获赠精美礼物； 物料准备：吊旗、POP等； 费用预算