书店规划书 -创业规划设计.doc

创业设计书 目 录 1．摘要 ………………………………………………………………………2 2．执行概述………………………………………………………2 2.1资本与预算状况 ……………………………………………………………3 2.2营销环境分析 ………………………………………………………………4 3.目标市场分析 ……………………………………………4 3.1消费者购买行为因素 ………………………………………………………5 4．书店市场分析及营销策略……………………………………………………5 4.1 特色服务………………………………………………………6 5. 管理理念及结构 …………………………………………………………7 6.投资风险分析及对策…………………………………………………………7 7.创业目标及未来发展方向 ………………………………………………………8 参考文献 ………………………………………………………………………… 企业名称：魔法书店 学生姓名： 学 号：200990507255 专业班级： 1、摘要 书业已经进入信息时代，图书市场的竞争也日趋激烈。在这种情况下，无论从出版还是从销并实践图书营销实务，都是书业至关重要的问题。况且现代人对物质生活的满足转而向精神生活的需求，而书则是一些人的上上之选。 但也有一些人为昂贵的书价，而不得不对钟爱的书籍望而却步，可实惠的二手书往往会受到大家的青睐，一方面，节约了成本；另一方面，也为资源的可循环利用作出了贡献。根据最新统计数据，目前我国互联网上网人数已达9880万，而当前全球网民的数量更是高达数亿之巨，并且这一数字还在继续高速攀升。在信息化高速发展的21世纪，网售商的角度看，注重络如此普及的今天，互联网具有信息更新快、传播范围广等先天优势。如果前期把书店单本书的纯利润定的很低，就可以吸引很多客户，它能把书店运营的费用降至最低。当今图书市场已不再处于纯内容的竞争时代，不再单纯地强调以质量为王。以服务理念为指导的营销时代已经到来。卖场是物流的末梢环节，是实现图书商品交易的最终场所，是经营图书的根据地，出现在这里的是人与购书主体最大程度上的重合，因此从传播的直接性、有效性出发考虑，卖场布置应该并且也已成为书业界共同关注的热点。 我们要从大致上把握以下几方面： 目前书店很多，而我们书屋如何建立知名度； 如何与竞争者竞争，突出自己的优势； 如何尽可能地为网上购书者带来方便； 如何解决消费者所担心的问题： 要进行市场调查，并根据调查结果做出营销决策； 据此我们如何避免这样的问题，作为未来书业发展方向的创意书店眼下经营艰难的局面，一是未能合理有效的解决书款问题；二是批量配送不够迅速；三是不能最大效果的将书籍的内容全面的呈现给顾客。这些是制约我们创意书店发展的重要因素，读者难以满意，消费者又不能及时拿到货，这样书店经营便显得困难。 2、执行概述 1、 书店运营宗旨： 让爱书的人，花更少的钱，买到更多更好的书 2、 书店运营法则：个性化的文化氛围，方便周到的服务，便利简约的购买条件，持久的情感联络。 3、 我们要在以下几方面做好： 我们要在入货渠道下手，取得比较低的价格，这才可以保持竞争力。 为进一步降低书的成本，书店本着 “先求后供”策略，就是说，让读者们定书后，统一从出版社和一级供应商处定书，这样就避免了书和资金的押滞。再一个可以挖掘高校学生、图书馆的书源，如今高校学生的教科书往往使用的比较少，书本成色也好。学生大四毕业后只有少数同学会将教科书邮递回家，我们可以低价收购大多数学生的书籍。跟高校图书馆合作，给贫困边远地区的学生送书， (2)我们必须解决货运渠道问题。 一个良好品牌的建立需要很长时间，而只有形象竞争才能摆脱竞争方式单一的局面，如价格、商品品种、经营范围的竞争，?其中配送中心是枢纽也是关键建立门市部，所以配送中心应该采取信息化管理，统购分销，为了节省巨大的成本。 (3)关于书的质量，书社的服务及其他 相信大家更为关心的，是书的质量，我们相信，书店和其他服务行业一样，服务才是生存和发展的基础。在此，郑重承诺： （4）本书社经营均为全新正版图书，若发现旧书盗版情况，无条件退款。 4、 我盼望消费者做的： （1）如有问题和看法，就发至书店邮箱或登录书店网站谈谈您对这种经营方式的看法 （2） 为了能进一步降低书的售价，我很需要更多朋友的建议，希望听到大家关于书店运营的更好的方式。 5、 书店营销 （1）在书店门口摆放电视、音响设备、播放宣传书籍。 （2）服务人员要经过专业的培训，有良好的形象及素质，着装统一，送货及时。 （3）态度热情周到，提高消费者满意度，通过服务可以树立良好的口啤。 （