E84_北京经销商联合仲夏夜派对.pdf

B5-CN-V-N, Aug 2012 BMW X1北京地区联合活动总结. 仲夏之夜欢乐派对. Aug 20th, 2012 BMW X1北京地区联合活动总结. 仲夏之夜欢乐派对_活动目的. 活动目的：  增加X1在人群集中地区的曝光度以及吸引X1潜在人群的关注度。  帮助经销商增加X1的到店量及试驾率。  传递X1车型的10大经典及多功能性SAV的产品卖点。  通过点对点的深入带领同城经销商本地执行活动，为本地市场活动树立标杆。增加经销商对于 市场活动直接促进销售的信心。 平  帮助北京区域经销商获得更多X1 2.0的销售订单。 20.29% BMW X1北京地区联合活动总结. 仲夏之夜欢乐派对_整体活动计划. 整体活动计划： 前期预热阶段 商场异形展示 展厅到店试驾周 促销派对 7.30-8.5 8.2-8.5 8.6-8.15 8.16-8.17 • 微博话题 • 来福士商场 • 活动3天后跟进 • 产品深度体验 #BMW X1起范， • 国瑞城 • 活动7天内到店试 • 东西部经销商联合 你是哪一范儿＃ • 万柳华联 驾邀约 平 派对 • 北京8家经销商官 20.29% • 世纪金源 • 到店试驾率数据反 • 销售政策配合 方微薄 馈 BMW X1北京地区联合活动总结. 仲夏之夜欢乐派对_整体活动内容. 阶段1 －前期预热阶段： 时间：7月30 日 －8月5 日 参与经销商：北京燕宝、北京晨德宝、北京盈之宝、北京华德宝、北京京宝行、北京宝泽行、北京 宝诚、北京京顺宝 微博话题 ： #BMW X1起范，你是哪一范儿 ＃ 阶段2 －商场异形展示： 平 20.29% 时间：8月2 日－8月5 日 商场： 来福士、国瑞城、世纪金源、万柳华联 经销商分组： 展示区域 经销商 北京京宝行 北京宝泽行 万柳华联、世纪金源 北京宝诚 北京京顺宝 北京燕宝 北京晨德宝 国瑞城、来福士 北京盈之宝 北京华德宝 BMW X1北京地区联合活动总结. 仲夏之夜欢乐派对_整体活动内容. 阶段3 －展厅到店试驾周： 时间：8月6 日－8月15 日 经销商分工： Marketing CRM Sales 收集潜在客户数量 活动后3天有效潜客数 活动后3天跟进率 热度客户数（3－6个月购车） 活动后7天到店试驾数 活动后7天到店试驾率 现场7天后订单 平 20.29% 销售