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新鹰国际一期VIP卡 开盘解筹方案 目录 一、前言 二、开盘解筹的前提 三、开盘解筹的目的 四、开盘解筹时间及地点 五、物料的准备 六、开盘价格的制定 七、广告计划实施 八、人员的安排 九、置业顾问的培训 十、认筹活动的流程 一、前言 此次开盘解筹活动是在认筹活动之后，确保有一定客户认筹积累的基础上进行的阶段性活动。活动的目的在于去化一期认筹的客户，使其在预期的销售周期内转化为实际的成交量，并通过一期美完的开盘解筹，提升新鹰国际楼盘在新余市的认知度、美誉度，有效的利用一期火爆签约场面对二期潜在客户购买兴奋点的刺激，并配合现场销售、价格控制、广告宣传等因素为二期推出的单元更好、更快的去化做好铺垫，营造好氛围。 二、开盘解筹的前提 1、取得开盘当天签约单元的商品房预售许可证。 2、开盘价格的确定。 3、按揭合作银行到位。 4、确保可签定商品房买卖合同。 5、电话通知完所有VIP客户开盘时间及价格。 三、开盘解筹的目的 1、去化认筹时积累的客户，使其转化为购买成交量。 2、实现一期单元快消、热销，尽快回笼资金。 3、吸引现场人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛。 4、提升项目的形象，告知市场项目的进程，巩固二期登记客户的购买信心。 5、强化客户对项目的印象，扩展客户群之间的口碑宣传。 四、开盘解筹时间及地点 2011年1月1日，星期六上午正式开始，所有准备工作12月30日全部完成。 新鹰国际营销中心 五、物料的准备 1、物料的准备及制作完成时间： 事项内容 数量 到位要求 负责方 备注 内部物料准备 置业顾问开盘解筹培训 \ 12月30日 新鹰 海报、楼书、户型图 600份 12月30日 新鹰 计算器、签字笔 5个 12月30日 新鹰 销控展板 1块 12月30日 新鹰 房号及时贴 200张 12月30日 新鹰 交房时间及标准 5份 12月30日 新鹰 置业计划表 360份 12月30日 新鹰 价格表 5份 12月30日 新鹰 房源表 5份 12月30日 新鹰 VIP客户签到表 10份 12月30日 新鹰 商品房买卖合同 200份 12月30日 新鹰 开盘礼品 200份 12月30日 新鹰 现场内布置 \ 12月31日 新鹰\城南 导视划分出洽谈区、签约区、交款区、管理区、礼品发放区 领导发言稿 1份 12月25日 城南 媒介 新余日报记者 1～2人 12月25日 新鹰\城南 新余广播电视报记者 1～2人 12月25日 新鹰\城南 新余电台台记者 1～2人 12月25日 新鹰\城南 新闻通稿 1份 12月25日 城南 场外物料准备 彩虹门 1座 12月31日 新鹰\城南 〖字样〗：热烈庆祝新鹰国际1期隆重开盘 拱柱 2座 12月31日 新鹰\城南 〖字样〗：孔目江上层建筑，中坚阶层园林社区 帐篷 1顶 12月31日 新鹰 买或租 舞台 1座 12月31日 庆典\城南 租用 背景喷绘 1块 12月31日 城南 〖字样〗：新鹰国际1期开盘仪式 易位宝 2块 12月31日 城南 一块是选房流程，一块是购房须知 主持人话筒，扩音设备 1套 12月31日 庆典\城南 租用 手持礼花 4筒 12月30日 新鹰 鞭炮 1封 12月30日 新鹰 其他 军乐团 \ 1月1日 庆典\城南 或者舞狮队、腰鼓队 迎宾小姐 4人 1月1日 庆典\城南 〖绶带字样〗新鹰国际欢迎您！ 舞台表演 \ 12月30日 庆典\城南 是否需要？ 六、开盘价格的制定 详细见《价格体系表》 七、广告计划实施 如12月26日认筹活动的效果非常好，VIP卡去化率达到80%，那么我们就可以适当的减少一期开盘时的广告投入；反之，我们还应加广告投入力度。 发布日期 媒价 版面/规格 主要内容 费用 报 纸 广 告 12月27日 新余广播电视报 首页整版 〖图样〗：新鹰国际一期开盘日期形象广告 8000 12月29日 新余日报 1/2版 〖图样〗：新鹰国际一期开盘日期形象广告 15000 12月31日 1/4版 8000 户 外 广 告 12月27日 至 1月1日 电信大楼 楼顶广告 换图片 〖图样〗：新鹰国际一期开盘日期形象广告 4000 公交车身广告 801路2部车换图片 手 机 短 信 息 广 告 12月29日 移动/联通/电信 5万条 〖字样〗：新鹰国际VIP卡认筹时间公布 1500 12月30日 移动/联通/电信 5万条 1500 12月31日 移动/联通/电信