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* 开关插座销售培训 签约资料包-9 电气管家 全国连锁 INNOFIX宜高连锁店 产品知识培训-开关插座 家用墙壁开关插座家庭新装修必备产品，整体市场容量达500亿，但整个行业并没有绝对领导者，相对比较混乱。 一般情况，每户家庭开关插座消费量在500-3000元之间，根据“消费者所选用的品牌”、“房屋大小”、“生活习惯”而定。 开关插座另一个重点客户是酒店/宾馆/精装修房。 档次高低 品牌数量 顶级品牌 中高档品牌 普通品牌 杂牌无牌 低端品牌 GP、金星、飞雕、鸿雁 松下 天基 奇胜 松本 西门子 GAO 西蒙 梅兰日兰 ABB 罗格朗 TCL BERKER 吉徕 我们的战场 普通和中高端系列各品牌都有 高端形象产品 目前市场品牌档次 档次高低 品牌数量 顶级品牌 BERKER 吉徕 国外直接进口产品 单个开关一般在100-500元，暴贵，性价比低 目标消费者：别墅业主 五星级酒店 高档办公室 梅兰日兰枫木框、金属框L86系列 GAO D系列 档次高低 品牌数量 中高档品牌 西蒙 西门子罗格朗 TCL GAO 梅兰日兰 ABB 两室两厅一般花费在1500～3000 外观整体漂亮，比较有档次 品牌在产品外观、质量上没有大的差距 大多是国际品牌本土化产品 一般白领以上家庭会选择该品牌段 拥有自有工厂 生产基地的品牌 西蒙 GAO TCL ABB 普通品牌 松下 天基 松本 档次高低 品牌数量 中高档品牌 西蒙 西门子罗格朗 TCL GAO 梅兰日兰 ABB 西蒙60 ABB朗逸 GAO CD系列 西门子 灵动 每个品牌都有 从普通到中高档 产品系列 西蒙50 GAO CA CB系列 西蒙58 56 GAO CC系列 跑量产品系列 普通品牌 松下 天基 松本 档次高低 品牌数量 杂牌无牌 低端品牌 GP、金星、飞雕、鸿雁 外观设计模仿为主，用料较次 质量基本达到国家标准 质量、用材超差，价格超低，外型几乎和名牌一样 主要供应县级及以下市场 配置在200-500元之间 一般1-3年内会出现发黄现象 开关插座消费关心以下问题 1、开关手感 2、外观质感 3、是否有工厂 4、是否有朋友或设计师或电工推荐 5、网上评价好否 6、在建材超市是否有卖？多大的柜面 很不专业！ 插座如何选择？ 先看保护门，用螺丝刀或小钥匙捅两孔的一边和三孔的下边随便一孔。用点力气，捅得进就是单边保护门，等于没有。这种插座明显不够安全。其次看铜件用料。如果通过插孔看到是明黄色的，那直接放弃吧。黄铜容易生锈，质地偏软，时间一长接触、导电性能都会下降。如果铜片颜色是紫红色就比较好，紫铜比较韧，不容易生锈。直接看还不行，一般还要拆开看。很多插座都是插孔这里用紫铜，里面都用黄铜，同样容易生锈。即使都用紫铜，也有高下之分。大部分品牌的铜件都是好几块拼接，用铆钉接口，这样接口处也会发热，影响导电。技术比较现进的品牌会用整片紫铜做里面的铜件，这样导电性能提高很多的。第三看二三插之间的距离吧。有些产品没考虑那么多，二孔和三孔距离比较近，插了三孔，两孔就变摆设了，因为插头大，把地方占了。 开关如何选择？ 先看外壳材料。 市场上主要开关品牌一般选用PC料，PC料又叫防弹胶，抗冲击、耐高温、不易变色的特性对于控制电气的开关来说很重要。比较好的开关正面面板和背面的底座都是用PC料的，而一般的开关会在底座上用黑色的尼龙料替换PC料，这样成本就能降低很多。同样用PC料，很多开关厂家用的是国内产的（就算标用的是美国GE什么的其实也是国内合作厂做的，只是由GE卖而已），而目前国内其实还没有一家公司有能力生产PC料，所谓国内产的一般都是用回料重新加工出来的，因此杂质比较高，会很脆，耐热性也明显不佳。较差的开关为降低成本正面面板都可能不用PC料，用混合料或ABS替代。这些材料不仅抗冲击、耐热性差，还容易变色、表面摸多了就显得很毛糙。 其次看触点，就是开关过程中导电零件的接触点。触点一要看大小（越大越好），二要看材料。触点目前主要有三种，银镍合金、银镉合金和纯银。银镍合金是目前比较理想的触点材料，导电性能、硬度比较好，也不容易氧化生锈。银镉合金触点其他方面也都比较好，但就是镉元素属于重金属，一方面对人体有害，另一方面和银的融合性也不太理想，会在触点表面形成镉金属小颗粒，导电时可能拉出电弧。纯银做触点其实并不合适，导电性能的确不错，但纯银质地比较软、还很容易氧化（像银首饰时间一长就会变黑）。质地软，开关多了触点就变形了；氧化生锈的话导电性能会差很多，锈点还容易发热，很容易就把触点烧化了。 开关如何选择？ 第三看结构。 现在主要都是大面板式的，外观和手感都比以前拇指式的要好。拇指式的最大的问题在于容易卡住，