无为而治则无不治_51858.ppt

世间自有公道，付出总有回报 主管要乐于助人 主管要善于助人 主管要勇于承担责任 主管要乐于助人 体察和关心部属在展业、组织发展、前程规划等方面的需求 帮助部属获得更多的知识、经验和能力 让部属得到更多的辅导、训练和陪访 引导部属在寿险业获得成功 主管要善于助人 善于扮演行政主管、销售主管、讲师、心理学家、激励大师等不同角色 帮助部属解决实际问题 让部属与自己愉快、健康地成长 主管要勇于承担责任 以负责的态度做部属的坚强后盾 坦率承认自己的缺点，不怪罪部属，不揽功，不委过 追求组织成功，而不是个人荣耀 一个鸡蛋吃不饱，一个名声背到老 主管要善待周围的人 主管要把团队荣誉和部属利益放在第一位 主管要善于听取部属意见 主管要善于听取部属意见 虚心向部属请教 信任部属的能力 凝聚集体的智慧 形成团队的合力 做人成功 一切成功 主管要有宽阔的胸怀 主管要有积极的人生观 主管要有高瞻远瞩的眼光 主管要有宽阔的胸怀 心存善念、心存感激 包容不同的人和意见 公平友善地对待每一位部属 维护部属的自尊 严于律己、宽以待人 主管要有积极的人生观 永远抱有主动、乐观的态度 关怀部属的成长，肯定他们的努力 聆听部属的倾诉，激励他们的士气 发挥部属的潜能，实现他们的目标 主管要有高瞻远瞩的眼光 建立起自身特色的团队文化 建立起自身特色的经营哲学 搭好组织架构，夯实团队基础 营造良好的团队氛围，吸引优秀人才加盟 小结 老子“无为而治”的思想用于团队经营，实际上是一种人性化的管理方法和高超的领导艺术。 成功主管（一） 谢谢 大家 老子思想应用三 [圣人欲上民，必以言下之；欲先民，必以身后之。是以天下乐推而不厌。以其不争，故天下莫能与之争。] ——老子· 德经六十六章 老子“不争”的思想用于团队经营 就是要求主管： 在经营当中主管经常犯的错误 与业务员抢单（增员） 给客户回扣 对部属的准客户暗渡陈仓 用不正当手段竞争 结果 主管要善待周围的人 尊重代替权威 关怀代替指责 授权代替专制 沟通代替指示 激励代替批评 主管要把团队荣誉和部属利益放在第一位 全心全意关怀部属 竭尽全力帮助部属成功 主管必须以追求部属成长和组织壮大为己任，才会名利双收 正如老子所说： 江海所以能为百谷之王者， 以其善下之， 故能为百谷王 老子思想应用四 [重积德，则无不克；无不克，则莫知其极；莫知其极，可以有国；有国之母，可以长久。是谓根深固柢，长生久视之道。] ——老子· 德经五十九章 老子“无为”的思想用于团队经营 就是要求主管： 在经营当中主管经常犯的错误 不加强学习，提高自身素质 不注重识才用人，培养得力助手 大事为不了，小事不愿为 技不如人，又不能雅量容人 团队内部拉帮结派 结果 正如老子劝诫： 善者吾善之，不善者吾善之， 德善。 信者吾信之，不信者吾信之， 德信。 * * ——论老子思想在团队经营中的运用 关键词： 寿险营销 营销主管 团队经营 老子思想 无为而治 中国寿险营销的三大体系 欧 美 制 式 日本的团队精神 中国的传统文化 一支优秀的团队必须有一个优秀的团队领袖 营销主管是寿险行业公认的最难扮演的角色 要完成自身的销售任务 要带领部属达成团队目标 要对新业务员辅导陪访 要对老业务员激励帮助 营销主管是一个集各种任务于一身的全方位管理师 如何成为一名成功主管，受部属拥戴支持，把团队盘大盘强，是每位营销主管梦寐以求的事。 老子思想的总原则 老子思想从传统认为 柔 弱 居 下 无 欲 无 我 清净自然 消极避事 营销理念 积极进取 追求卓越 不懈奋斗 挑战人生 老子思想应用一 [图难于其易，为大于其细，天下难事，比作于易；天下大事，比作于细。是以圣人终不为大，故能成其大。]  ——老子· 德经六十三章 老子“不为大”的思想用于团队经营 就是要求主管： 在经营当中主管经常犯的错误 不注重经营的过程，盲目追求结果； 只注重增员数量，不注重选才、育才和用才； 只追求保费收入，不落实活动量管理，未养成拜访习惯。 结果 经营团队是一项系统工程 首先，要制定部属和团队切实可行的目标 1、短期、中长期的经营计划和人力、业绩目标 2、详尽的增员、选择、培训、辅导等业务员的发展计划 3、详细的保费、佣金、活动量、平均生产率、留存率等 经营数据指标 经营团队是一项系统工程 其次，不折不扣地执行计划 1、精心准备、组织每天